“聚光平台”上线于2022年5月7日，商家、机构和达人可以针对产品、商品和直播做推广投放。相较于“薯条”只能增加作品的曝光、互动数据，在转化上比较弱，小红书的聚光平台更像是巨量千川，是以转化为目的的商业化投放平台。

新播场了解到，许多MCN机构组织运营人员去考取该证书，一些品牌方和服务商也在积极做准备。据参与过考试的人分享，想要拿到该证书还是有一定的难度。

“小红书的聚光现在还是太弱了，控一下ROI跑不动，不控直接跑飞。”虽然已经上线了很长时间，但是某小红书机构运营使用体验并不好，甚至直言“没有千川完善”。不过即便如此，目前小红书电商从业者们对聚光的关注度也非常高。像资深电商人蒋晖，就在朋友圈发文称:

今年的小红书肯定会有大幅度增长，对卖家来说有2个方面的机会。一是小红书素人身份给自己店铺引流，低成本高转化;二是平台站内付费，这波机会不会亚于2019年的抖音。

结合抖音电商的发展来看，平台电商业务也是推动了付费流量生态成熟，最终带动了平台广告营收的增长。而对于小红书而言，广告同样是其重要的变现方式之一。据业内测算，2023年，小红书的广告收入大约占整个收入的七八成。

买手电商何去何从?

不难看出，力推电商的同时，小红书也正在加速平台的商业化建设。搜索所带来的场景曝光，以及付费流量的玩法，还是服务于最终的电商转化和营收增长。

那么，小红书电商现在的增长表现究竟如何呢?

2023年8月24日，小红书举办的link电商伙伴周“买手时代已来”的主题会谈上，首次提出“买手电商”的概念。

从小红书官方公布的数据来看，2023年双11，平台开播买手数为上年同期的3.3倍，买手直播GMV为上年同期3.5倍，店播GMV同比上年增长6.9倍，直播整体GMV实现4.2倍增长。章小蕙、董洁两位主播直播间也在此期间迎来亿元GMV的突破。