直播市场的饱和与增量

我们常说，市场那么大，有的是机会，但市场就那么大，也很容易饱和。在渠道、产品或者内容方面寻找增量机会，是每个机构都在思考的问题。

前几年直播带货大热的时候，增量很稳很大，让很多机构和头部主播都尝到了甜头。但目前，直播泛滥、内卷，再加上平替消费、低价产品成为众多网友热衷的消费形式，国内的直播市场呼吸的空间越来越有限。

据可查数据，用户规模方面，2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰，为48.8%，而后两年增速逐渐放缓。2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。

表面上看，直播电商的用户规模还在增长，但显然，增长的空间非常有限，哪怕是头部机构，也要在群狼环伺中花费成倍的力气去争取。毕竟对于头部来说，直播如逆水行舟，不进则退。

与国内市场相反的是，《2022TikTok for Business 出海营销白皮书》数据显示，TikTok平台拥有10亿多月活跃用户数，覆盖全球150多个国家和地区。抖音官方早在2021年就将“直播带货”这样的“中国特色”模式，带入到Tik Tok体系中，并在海外进行推广。

一面是国内市场的饱和瓶颈期，一面是广阔的海外市场，怎么把外国人的钱挣过来，成为越来越多机构思考的战略问题。在头部机构的眼中，谁先拿到海外庞大的目标客群，增量就能呈指数增长，会给自身带来足够多的机会。