愿景娱乐-秀场公会转型代表

1.公司介绍

愿景娱乐成立于2012年，是一家以互动媒体设计为主体的团队，作为国内领先的多媒体展示服务机构，致力于达人孵化。愿景娱乐的主要业务有微电影拍摄、网络短片、电视广告、大型晚会以及影视后期制作。作为国内网红转化率最高、网络红人节输出最高的传媒公司，愿景娱乐具备专业的运营团队，成熟的网红孵化方案以及大量的商业转化渠道。
截至2020年1月，愿景娱乐拥有4万个达人和主播、直播业务月流水7500万，在抖音的官方榜单里，长期盘踞在公会第一的王座上。再加上短视频、电商、广告等业务，愿景娱乐的月流水已经过亿，在包括无忧传媒、papitube等一众抖音的明星机构中，这是唯一一个做到规模破亿的玩家。

2.运营特点总结
通过分析创始人陈鹏博的访谈新闻等，总结公司运作上有如下特点：

l 入驻抖音早，占据第一波流量红利
在2018年4月入驻抖音后，愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会，创始人陈鹏博利用这个短暂的时间窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量红利。

l 短视频和直播互动，制造爆款短视频吸粉，再转向直播，进行多元变现
在抖音上做直播与其它平台不太一样的地方：脱离短视频的网红和直播内容，很难起量。在抖音，一切都离不开短视频，根据2020年1月报道数据，当前愿景娱乐的直播流量80%都是由短视频导入的。相对于直播，短视频的变现力度比较有限。

l 批量招募主播团队，通过挂靠方式扩大流量池、成本低、效率高
-大量扩充主播团队。2018年4月入驻抖音后的两个月内，愿景娱乐花了200万签约费用招募了近4000个主播，开始了在抖音平台上的冷启动。2018年6月15日，愿景娱乐就实现了当月过100万元的流水。
-在主播的培养上：愿景娱乐的打法是让大量腰部主播及长尾主播挂靠，同时签约成熟主播。
挂靠可以是直接招募主播挂靠到本公会，也可以好而其他优质公会之间谈好分成、公会间主播相互挂靠。挂靠主播都不需要底薪，因此低成本、高效率，可以迅速扩大公会主播数量。
签约主播一般需要底薪加提成，成熟主播原本就自带粉丝。而粉丝基础则意味着不需要经历从零开始的艰难，一旦粉丝迁移至抖音，再配合内容和流量运营，成功率几乎可以得到保证。

l 高投入捧红头部主播
-为头部主播开出高额保底：愿景娱乐与大部分公会都不一样。一年数百万元的保底薪酬、为赚取粉丝和流量而进行的持续投入，是他们愿意给全约主播开出的优渥条件。
-持续投入流量成本：2018年6月，抖音上线了dou+系统，这是抖音针对流量变现的新玩法。企业用户可以通过dou+购买流量推荐，将视频推荐给更精准的人群，提高播放量。dou+成为了愿景娱乐为主播做流量运营的主阵地，“投入一万块钱的dou+，获得两百万的播放量和四万的粉丝量。” 以此将主播内容推到更多观众可触及的范围，再进一步引入更多自然粉丝流量。

l 强化直播运营团队管理、高奖高罚
根据2020年1月报道数据，愿景旗下或签约或挂靠的4万个主播和达人，均由一个百人左右的运营团队管理着。在陈鹏博看来，如果能管好自己的运营团队，就能管好他们手中的主播。而他管理自己团队的办法也不乏“野蛮”之气——高奖高罚。
每个月，陈鹏博都会为运营团队立下营收目标，若能达到，所有人的底薪和奖金双双翻倍，但若达不到，则双双减半。在这种略显极端的奖罚刺激下，愿景的直播数据涨的很快，每个月的流水几乎都能保持20%的增速。

l 接入广告平台，但变现能力不及直播
作为抖音上的头部MCN机构，愿景娱乐也接入了抖音广告平台——星图平台。据2020年1月数据，愿景娱乐每月通过星图和自持达人获得的广告营收月流水大概在800万左右，虽然给愿景娱乐带来收入，但比重远不及直播。

l 坚定转型电商直播
钻研平台规则，以雄厚财力砸钱捧主播，通过用户打赏来回收资金，这个成功路径已经被YY上娱加、舞帝等老牌公会证明过。秀场直播清晰可见的天花板也早就被这些公会触碰过，如果没有开拓除了颜值之外其他内容形式的能力，收入增速放缓将是不可避免的。
每一场直播的内容和打赏都是不可控的，但是电商直播的每个环节都是更容易被量化的，是一个可持续的商业模式，直播会成为电商的重要场景之一。
因此，进入2019年以来，以卖货为导向的电商直播正在逐渐取代秀场直播在愿景娱乐创始人陈鹏博心中的位置。
愿景娱乐开始逐步签约新的“带货型”达人和主播，并且在淘宝上已有一定等级的成熟店铺，同时承担店铺的代运营成本等，将自己的主播与淘宝店铺嫁接起来——在抖音上通过短视频和直播引导成交，在淘宝上完成交易。

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