头部直播公会、MCN机构介绍--美腕（李佳琦）

美腕

1.公司介绍
美ONE成立于2015年，先后获得阿里湖畔资本、合鲸资本、北航基金、巨匠娱乐、时尚资本、微博资本、德同资本、启峰资本的投资，是一家扎根上海、面向全国的以新内容为驱动的新型电商公司。
美ONE创造了+7品牌，它是直播界的“线上Costco”。李佳琦通过直播为“所有女生”提供高品质高性价比的的品牌商品，获得良好声誉。公司持续投入内容升级、质量管控及售后服务，李佳琦已成为国内美妆时尚界的顶流，化妆品销售的第一人。
美ONE目前拥有近200名员工，是目前直播电商领域最头部的公司。在2015年他们就提出了“要把BA（ Beauty Adviser，常指专柜导购）培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才，辅以线上的运营，打造了自己的电商体系。

2.运营特点总结
l 提出BA网红化的创新理念
在时尚零售行业，专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量。除了颜值在线，她们对产品的专业理解及销售转化能力是一般网红比不上的。
美ONE在提出把BA网红化后，第一个就选择了和欧莱雅集团合作，然后作为欧莱雅专柜导购的李佳琦，才有进入直播行业的契机。BA网红化曾获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。

l 有资本投资做靠山
2016年初，美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。2017年3月，美ONE获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。
欧莱雅的BA网红化项目中，李佳琦从200多名BA中脱颖而出。和另外6位BA直播了三个月后，其他6个人又回归到线下做销售，他选择留下继续直播。
公司也转变了战略，只做李佳琦这一个IP，所以把流量资源全部给到他，也就是说李佳琦最初的流量启动靠的是公司的资源。正是这个启动的流量，让李佳琦在三天后的直播中一路开挂。而现在的很多网红，差的就是这入门的流量推荐机会。

l 专业的团队是后盾，发现培养李佳琦
公司创始人拥有近20年成功的行业经验，核心团队有互联网成功创业经验，技术产品团队均来自一线互联网公司。在所处细分行业是最有互联网基因和氛围的团队和公司，目前服务的艺人、网红及模特已超过5万人，规模已达行业前列
-现在两块核心的内容是：围绕李佳琦的电商直播，还有内容运营。美ONE有300多人都主要在围绕李佳琦这个IP转。这个团队中有专业的招商团队、QC质检团队、内容制作团队、直播运营团队、公关团队、市场团队和客服团队等等，若不是有这么强大的团队支撑，若没有丰富的网红孵化经验，李佳琦这个IP也很难做到如今这个火爆程度。
美ONE还有一个电商团队负责佳琦自营天猫店铺的运营，现在主要是一家天猫店和一家天猫国际店。再加上公司的支持部门行政、HR、财务、法务等人员。
专业的团队让李佳琦在淘宝直播以外的平台也大放光彩。众所周知，李佳琦和薇娅的淘宝直播第一之争异常激烈，但除了淘宝直播的观看数差于薇娅以外，淘宝、微博和抖音的粉丝数上李佳琦都是完胜薇娅的。
2019年12月数据显示，李佳琦的微博粉丝数有843万，而薇娅仅有533万。李佳琦的抖音粉丝数有3609.1万，薇娅抖音粉丝数为256.8万。综合数据下看，李佳琦的平台粉丝收割能力远强于薇娅，整体的爆发力也胜于薇娅。