TikTok小店平台需求及市场

1、市场前景

目前TikTok平台月活超过35亿，日活也在10亿左右了，2021年TikTok电商市场规模60亿，2022年TikTok电商市场目标5000亿。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年有望突破5000亿美元。

2、三方需求Tik Tok平台有海量达人需要产品进行短视频、直播带货。

3、目标市场目前TikTok小店商家约5万家，对标亚马逊虾皮lazzda还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧平台政策是关键。

三、TikTok小店玩法

本土店铺：

1、店群模式：大量铺货SKU，结合精选联盟批量邀请达人带货。采集本土SHOPEE等平台，出单之后用ERP一件代发；找本土分销商发货。

风险：虽然提款的问题有第三方可以解决，但是平台对这种模式是0容忍的，玩一阵子一定会被平台打压。

这个玩法是利用现在平台部分国家开放了搜索入口，搜索流量也很高，之后随着平台的成熟和转型，还是会重点向视频、直播做流量倾斜，可以赚快钱，但是做不久，还要找靠谱的服务商。

2、真本土模式：很适合之前已经在本土布局的，有本土公司，仓库（海外仓）的卖家。

跨境店铺：

1、纯带货达人：自己做达人号（粉丝过1000），做直播带货，赚取佣金。因为平台有了保证金政策，很多中小卖在考虑只做直播带货不开小店，轻资产，风险小。

2、纯铺货模式：利用搜索流量，选品铺货。开全店联盟佣金，做小店权重。类似传统的电商模式。

3、纯视频挂车+达人带货：现在大部分都是在跟铺视频（和跟卖链接一样，找爆款链接跟着做），注意的是最近平台也会严审重复视频，如果是搬运视频，要抽帧，做点特效和国内玩法一样，避开审查。

我们代运营团队在内部测试后，发现，如果某个账号的视频被查重以后，后面发的视频流量就会少很多。

4.纯直播带货：平台对直播勤快的账号会有奖励政策，如果只会英语，可以考虑UK/PH/SG/MY，这个也是平台在推的可以用英语直播国家。直播权重和视频权重不是一体的，有视频一般粉丝一般，直播时间长的，直播间流量也很高的卖家。