掌握行业的命运，电商颠覆者，这就是直播电商的命运。就如同当天微信打败短信一样。短视频，直播的时代已经到来。所以我们需要去跟着时代去把握住命运，一起去见证新的时代。

在这里需要做的就是，准备起你的手机和各种设备、软件这类的，加油努力去做就好了。技术革新造就了这次直播电商的彻底革命，5G时代是直播的时代，这样对于手机等硬件要求更高，更加促进的手机业的发展。

所以产品和技术本身就是相互相成的在成长。在历史的长河中，直播电商的颠覆是不可以避免的，也将是长长久久的。

从产品生产过程中，其实没有人参与其中，而更多的人作为一个销售个体进行传播销售。而直播中，把你自己比喻成商品的话，那些打赏的人就是在对于这个产品进行认可。人也是作为商品的一部分。

上文中提到，其实销售更多是基于人与人之间的信任，而信任有一个次元更容易让人接近。就是双方有一个共频区，就是共同的话题。比如兴趣爱好，比如同事，比如朋友，比如同学，比如亲人，比如爱人，这些都是从浅由深的过程。在抖音中的关注，多半是基于对于这个人视频的爱好和认可。认可的同时，如果你有一些正能量的发挥或者表现，那么产品销售随之而来。

另外，特别重要的一点，销售形态变化后，虽然本质没有变化，但是整个销售曲线增长方式会区别原来的销售曲线。就是李佳奇一样的，暴增式增长。所以你需要选好产品类型，这个产品类型需要极大的消费能力和消费人群，比如女生，这些人消费能力远远超过你的想象。所以你的产品对象需要正确，然后你获得正确的销售方式，盈利就会随之而来。

销售中，我们需要掌握一个快捷的方式，就是要让用户在app中或者直播能快速购买。因为购物行为中，大部分都是冲动型消费，所以我们需要让用户进行一次深入的消费行为。所以介绍的同时，要不断的让用户知道购买的入口或者支付方式，通过一定的抢购方式，或者限量等行为让用户积极购买。一方面是对于产品本身的品质输出的一种保障，另外一方面也是刺激消费的一种方式。

销售本质还是信任建立的一个过程，如何做好这个过程，是销售中不得不去反复提升和提高的地方。在直播中，我们可以打破传统的方式。通过其他方式也可以达到销售的方式，比如生活的引入。

现在很多的广告商喜欢找日常vlog小情侣做广告，就是这部分原因。因为题材多样化，每一次打开都是不一样的，所以新鲜感都会有。这样的广告代入就不会显得无趣，而直播电商也是可以这样去做的。如果每一次的直播都是一样的，产品都是一样的，反而会让人失去兴趣。持续的新鲜感是直播电商中，需要重点去产出的内容。

底层盈利模式

赚的销售提成，另外从研发和产品本身的盈利还是从业者本身，就是行业定制规则者进行营收，一个企业家能不能做好行业就是决定了这个行业的深度和广度。

电商直播纵深上说，不仅是一个销售环节，更是销售大闭环中的一部分，就是触达用户的部分，那么用户触达率就是影响销售的最主要的一部分。直播电商触达率可以平方次进行增长，百分比是可以完成魔鬼曲线增长，所以就在于你如何做直播内容本身。

定位内容本身，需要大量研究表现，大量指向性内容吸引用户。所以盈利本质的基础数据，是你的用户体量多少。所以直播电商的运营至关重要，你需要做好运营才可以获得更好的盈利。

最后你的盈利模式：你的盈利钱=你售卖的产品提成+广告-你的直播时间-销售时间。

简单来说，是拿时间换取的模式，而真正的盈利是平台和产品本身。所以销售本身的时间会有长有短，本身并不是容易的事情，虽然有了相对自由时间，但是相对自己的压力也是不小。不过直播本身，有一个优势，只要你做好了自己的内容。

那么随时随地都可以进行直播，直播之后，就是盈利。就可以建立自己的小团队，进行更好的销售过程，具有一定的延展性和扩张性。其实直播本身只是打破次元，怎么做好打破次元的运营才是关键。

另外，盈利模式不是单独你获得利益，而是要让你的用户获得产品的快感，就是双赢的模式。另外可以通过女性相同产品类型进行推广用户。比如女生用户爱买化妆品，那么给她推荐一些母婴用品也是可以的，这就是同类人群产品推荐方式。这样可以获得更大的流量。

有时候交换流量是一个非常重要的事情，这和信息时代的互联网一样，通过友情链接一起创造更大的价值，这就是所谓的外部合作。而传销模式最厉害的地方，就是这个。大家都可以作为销售一个环节进行出现。所以盈利模式更多讲究的双赢，而不是你赢了，其他人亏的方式。

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