由于MCN机构众多，业态复杂，直播电商又处在风口，所以MCN与品牌商的合作过程中也出现了一些“大坑”，接下来做个简单的盘点：

第一种：用你的钱，买你的货。

首先，MCN机构故技重施，用「漂亮」的直播数据，引起品牌商的注意。但由于近年来，虚假数据的层出不穷，不少品牌商也开始谨慎起来。

为了消减品牌商的顾虑，MCN机构一般会在合同中写明：一场直播能够达到XX%的下单率，但是需要品牌商先支付不可退的定金。

直播中，MCN机构会用大量僵尸账号，疯狂下单，看到一路飙高的销售量，品牌商自然满心欢喜的将坑位费、销售提成双手奉上。

然而，等到坑位费与佣金到账号，大量僵尸账号申请退单，被僵尸粉撑起来的下单率，尽数转换为退单率。

当品牌商反应过来先要找他们理论时，那些MCN机构早已逃之夭夭了，改名换姓了。

当然了，有不少业内人士表示，在合同上加入退单率不得超过XX%，就可以避免此类惨剧的出现。想法虽好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。

1、MCN机构在刷单时，只购买坑位费+销售提成以内的单值，即使全部退货被品牌商要求全额赔偿，也还有「不可退的定金」保底。

2、MCN机构刷单后，在保证最高退单率的情况下，申请退单，剩下的商品，再以比正常渠道还要低的价格转售出去，不仅抢了品牌商的风头，还赚了他们的坑位费。

第二种：薄利多销。

对于直播界有所了解的人，一定知道像李佳琦、罗永浩、薇娅等主播的坑位费，个个价比天高，普通小商户很难负担的起，但如今，直播带货逐渐成为是主流，再小的商家都想去试试水，以求“万一”。

于是，为了迎合品牌商的心理，“低价坑位费”就此产生。

80万的天价坑位费你出不起，800块的总能出得起吧，廉价的坑位费很容易引起小商户们的注意力。

只需要准备几个拥有数十万虚假粉丝的账号，就可以了无后顾之忧的赚取坑位费。

因为自知“便宜难求质量好”的品牌商们，即使直播之后的反响平平，他们也不会有所怨言，心甘情愿的奉上坑位费。

不要小看那几百块钱的坑位费，因为在国内，真正能够负担得起数十万坑位费的企业并不多，被几百块引诱上钩的小企业才是大多数。

第三种：混合双打。

对于品牌商来说，如何快速出手没有市场竞争优势的产品呢？

精明的MCN机构便会提出一个看似完美的计划——热门的产品甲与没有优势的产品乙同台直播，并美其名曰是在用甲的热度为乙供流。并许诺产品乙的销量达不到某个数值，就将退掉这部分的佣金。

乍一看，卖出去了赚钱，卖不出去不赔钱。

但若仔细分析，MCN机构就算一个产品乙都没有卖出去，也不亏钱，因为它还有销量极好的甲撑腰，只要赚甲的佣金就够了。

最后，目前来看MCN机构仍有其局限性和“天花板”，主要表现在：

1、同业竞争激烈使得 “头部红人出走”现象频繁，单一机构难以运营多个头部KOL。

2、KOL的非标属性叠加迅速变化的互联网环节使得KOL孵化的可复制性较低。

3、优质内容产出需要投入匹配的人与资源，人效比提升具有瓶颈。

在多年运营下，头部MCN机构在标准化运营、流量分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源等方面都具备一定优势，同时部分机构积极布局上游供应链，可对网红进行反向赋能，未来行业有望出现马太效应。

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