直播电扇--公众号、抖音、快手、小红书、淘宝直播各自的特点?

公众号、抖音、快手、小红书、淘宝直播各自的特点?

公众号：存量粉丝经济，在粉丝当中转化(粉丝当中转化15%，18年美妆转化数据)

抖音：高度内容传播：一条内容的投放，与核心的沉淀粉丝不是特别相关，当然抖音的粉丝量是一个很重要的指标，主要看内容的质量、完播率，完播率超过65%，会投放到下一个流量池，例如首次投放800-1000个流量池，完播率达到65%，放到3000-5000个池子，完播率达到35%，再往1万以上的流量池去投。投到一定多的流量池之后，需要加投信息流。

快手：与直播、公众号逻辑一样，存量粉丝转化，例如1300万粉丝，同时2-3万观看量，成交量5000。在快手辛有志成交量不输薇娅。

小红书：时尚产品在认知方面不错，电商化转换的不好，趋势是阅读习惯的变化，要往视频方向转变才可以，但是由于平台自身的特点，不是流量红利点。

淘宝直播：既有人(KOL的存量粉丝)，货(高性价比的产品，大直播有最低价)，场(直播场景)。可以把淘宝直播理解为在淘宝平台上有KOL的存量粉丝的电视购物。卖点：价格低因素占70%以上，100、150价格带以内的产品成交量高。直播是做高性价比的平台，薇娅李佳琦需要把自己明星化。薇娅李佳琦接两类品牌：一类是国际大牌，是给本人贴金;另一类是ODM产品，原来是供应链有利润空间能给到直播。小的品牌会用直播作为广告素材，不是仅仅靠直播。