新手做淘宝直播如何去获取直播流量

讲解新手做淘宝直播好做吗?如何去获取直播流量。

一、开直播前必须了解的三个知识点

1、了解淘宝直播开通的条件

首先关于店铺的要求是必须是信誉登记达到一个钻石，另外一个是针对微淘粉丝的数量的，对于每个行业都有不同的要求，其中最低的要达到三万粉丝以上，所以很多小伙伴可能会想到前段时间在购物的时候为什么一些跟商家的对话框中会提示关注等消息。

2、淘宝直播的开通方法

在搜索栏当中搜索“淘宝直播”，在子界面中点击右上角的“更多”，然后在新出现界面点击右上方的三个点，接着在新界面当中的最后一行会看到“直播入驻”，点击之后会出现申请页面，根据所要求进行填写就可以了，然后上传所需要上传的相关照片和视频，最后提交申请，淘宝直播的开通就完成了。

3、从淘宝直播中你能获得什么

从淘宝直播的角度出发，这也算是开网店的一个运营方法，因为在直播的过程中你可以跟顾客产生一些互动，并且通过淘宝直播可以直观的展示你所售卖的产品的品质和特征，从而增加顾客对产品的信任，同时也可以增加顾客对卖家的了解。

二、新手做淘宝直播好做吗？

新手做淘宝直播好做吗?这个问题小编的回答是新手做淘宝直播好做，但是大家需要认真仔细去做。淘宝直播主要有三个要素，分别是内容、流量、以及利益链上的金主，在淘宝生态中，这个闭环体系更清晰。在当下互联网环境中，决定消费者购买决策的媒介在改变，从原本的图文到现在的引导，直播就是一种媒介，而主播是内容产生的机制。具体做好以下的几点：

1、做好官方要求的一切细节。

2、坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好。

3、选有竞争力的商品。

4、主播都懂得维护粉丝群，比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

三.免费开通淘宝直播权限方式
那么我们就来揭晓今天这个主题如何免费开通多种角色的直播权限啦——天猫商家、企业淘宝店、个人淘宝店、全球购淘宝店、达人账号均可用以下方式去开通啦。
天猫商家、企业淘宝店、个人淘宝店、全球购淘宝店、达人账号这些账号虽角色不同，但通用下列开通要求和流程；
以上身份角色的开通直播权限要求几乎没有了
所谓开通等级1钻、站外新媒体粉丝数要达到3-5W、店铺最近30天成交1000元、DSR4.7以上……
啥的这些条件都没有啦——只要你的淘宝账号实名认证和商家号交纳保证金，账号没有被扣分即可去免费申请啦，记住免费、免费、免费申请开通直播权限~~~
但开通入口均为一样，开通入口和流程如下：
第一步：手机下载[淘宝主播APP]，登录需开通直播的淘宝账号（多种不同角色）
苹果手机可通过APP store搜索：淘宝主播APP，下载哟~
安卓手机可扫码二维码下载（或通过应用市场搜索下载：淘宝主播APP）
注：如应用市场或商店搜索不到，可以在安卓手机百度APP或豌豆夹APP里去搜索下载哦；
第二步：点击“淘宝主播”APP首页中的[主播入驻]按钮（如下图）

提示：图片是截图的，可能不清晰，具体请根据实际显示提示步骤去操作哟（几乎没有很大的区别的）
是不是很简单，哈哈，只需要操作以上两个步骤就可以免费开通了。
注意：如你的账号想开通是商家直播角色，请务必先开通商家店铺并能电脑端或手机端能进入到店铺首页后，再去操作以上两个步骤，不然你可能会变成宝宝店（直播小店）
宝宝店（直播小店）定义：
宝宝店（直播小店），是2020年2月份淘宝平台出台政策给予淘宝主播运营货品和内容的阵地；
判断为宝宝店的条件：满意以下任意一条即是
1、点击‘千牛卖家中心’--‘查看店铺’--跳转淘宝网首页；
2、打开‘淘宝主播APP’--’首页‘--直播小店--显示有小店管理；
3、点击直播间头像--进店逛逛--跳转主播个人主页；
图片显示如下：

具体关于宝宝店的一些FQA，如何开通，如何退出宝宝之类的问题，均可私聊我哈
淘宝直播浮现权免费获取技巧
和上面开通直播权限一样，免费开通浮现权、免费开通浮现权、免费开通浮现权——重要事说三遍，哈哈~~~
浮现权定义是什么？
发布的直播内容优先展示在淘宝直播频道的权利频道内的公共直播位上，从而可以获得更多的公域流量。
字面意思就是浮现出来的意思，也就是说，您的淘宝直播浮出水面了，别人能看到。
说白了，就是您的淘宝直播在淘宝里面有排名了，别人可以看到您的淘宝直播间。
至于会不会点击进去看，就是另外一回事了，所以我们却必须要拿到这个浮现权才有意义。
注：天猫商家开通直播自带浮现权（固定永久浮现权）
企业店、个人店、全球购店、达人号在2020年2月后开通直播权限也是有自带浮现权的（但这个浮现权仅限14天有效期，过后会收回）
那么我们就来重点说下，没有固定浮现权的这些账号如何能免费获取呢？
手机淘宝主播APP和电脑端中控台查看浮现权如下图

淘宝主播APP：V2等级如何达到呢？如下方式完成哟
A：经验值做到3000分（坚持每天播3小时10-15天左右就有啦）
B：优品率99%（直播卖出一单即有）
温馨提示：若已满足条件，仍无法实时开通，可以反馈给直播客服小二处理，联系方式（淘宝万象人工客服）

四．如何推广

1.淘宝直播保量计划

① 保量是保的是曝光量哦，别搞错了！有小伙伴可能想了，曝光量有啥用，不点都白搭。我们来理理逻辑，曝光量是一切的源头。有了曝光量才可能会有点击量成交量。

明白了这个道理，既然系统帮我们保展现量了，我们努力做点击率就行了，是不？
② 那么人来了，你的直播能高效的转化承接吗？计算过你直播的转化率吗？千万不要竹篮打水一场空，毕竟是花大把钱买的！所以建议那些店铺粉丝粘性较高，主播转化较高或者产品优势较为明显的店铺可以重点尝试。
2、为什么要做直播保量计划？
这个问题简单明了，如果有希望通过直播大量获取粉丝，为店铺拉新的需求。那自然就会有保量的需求。这应该是迎合了很多商家的内心呼喊。
3、保量计划效果怎么样？
保量计划固然好，但是如果价格太贵那咱们也是玩不起，所以就来试试看。
① 获流及扣费总体来看：
   目前超推有两种扣费模式：一种是CPM（展现），一种是CPC，一般CPM点击单价要高于CPC，但是获取展现量更容易。当选择CPC模式的时候直播间访客流量上不去，提高点击单价也不行。所以一般都是CPM主跑，CPC辅助。由于直播推广的商家越来越多，会发现CPM获取流量难度也在变大。那直播保量计划使用下来的体会是展现成本是远低于CPM计划，流量获取还有保障。

②  展现量（获流情况）：
保量计划的展现量是远超日常直播推广的，千次展现成本也低于日常直播推广，详见下图：展现量差不多是日常推广计划的2.5倍，千次展现成本也低于日常直播推广，PPC稍高一点。

③  扣费情况：
保量计划的PPC高于日常直播推广的PPC
分析原因：
A、保量计划是扩大你的直播间曝光度，主要针对的是新客及潜客
B、日常计划多是选择重定向人群，也就是针对私域的粉丝群体，优先推广给你的老客，老客的点击率肯定高于新客潜客
之前说了，直播保量的目的是直播及店铺大量拉新吸粉，那么日常计划的展现可能无法满足需求。如下图是针对老客、粉丝的日常直播推广，可以看到点击率非常高，PPC也低，但是展现量就有点低了。

4、保量计划的新建流程
看到这里小伙伴可能就要问了，我也想尝试，怎么去新建计划？
①  申请功能：
我店铺都没有这个功能，可以申请吗？我帮你问来了！
需要通过钉钉群申请开通。开通后的超推直播推广新建计划会出现直播流量保量计划框，如下：

② 四基础：
A、保证超级推荐账户余额充足；
B、提前建立好第二天或者第三天以此类推的预告直播间，当天在推的直播间无法进行保量推广，支持直播间及V任务合作直播间，已结束或已删除的直播间不支持投放；
C、计划需要提前一天建立（晚上10点前）；
D、计划签约后，无法撤销;
③ 三要素：
A、直播主图，要提前设计，最好选择店铺爆款图（点击率高，销量高），重点是一定要有长图、长图、长图，至于为什么？试过就知道；
B、人群要备好，有开通达摩盘的小伙伴要圈好人群同步到超级推荐，保量计划主要是曝光人群，可以多拉些优质店铺人群，以及店铺主流元素人群（可以通过洞察或者生意参谋去分析适合自己的人群），很多小伙伴都是盲目地圈选，导致人群不精准，点击率偏低，人群展现忽高忽低，PPC降不下来；
C、主推商品ID建议要填，这个是可填可不填的选项，但是建议还是要填写；
④ 新建流程：
A、第一步点击直播流量保障进入计划新建界面：

B、第二步选择人群：
   你在达摩盘圈好的人群会在这里展现，系统可以让你选择8个，你可以根据你想买的展现量去圈选，这个人群不是越多越好，也不是越少越好，要尽可能贴近你的店铺推广元素，不要出现卖童装的去圈选潮流年轻人群，给了你展现，人家也不爱点。

另外，如果你达摩盘没开通的怎么办？还有一个达摩盘平台精选人群，这个就需要你仔细考量，然后去圈选了，这人群也是要尽量贴近你的店铺元素。

C、第三步基础信息填写：
C1\计划名称默认就可以；
C2\时间看预告的日期；
C3\时间段嘛根据各自直播时间及流量时段特征选定；
C4\商品ID，建议填写一下；
C5\付费方式默认是CPM，也就是按千次展现计算；
C6\至于你想买多少展现，那更是可以自主选择了；
C7\重点来了，生成报价的关键因素有几个（一是你圈选的人群有多大，5000万比1000万便宜，以此类推），是不是圈选人群越多，千次展现成本越便宜，就越划算？不是的，这个后续可以聊。