关于直播的后续工作问题

直播后跟进力度不够

直播每天少的1小时，多的5-8个小时，然后呢，直播结束，我们还可以做一些什么？其实还有很多工作要去做，比如你要拍一些短视频，让后续用户能够继续去了解，你可以发一些文章、发一个微博等等，不能今天结束了，然后就没有后续了！

不过你会说直播大V可以没有后续啊，那是因为厂商给的钱就没包含后续，有经验的厂商一定不会省这笔钱的！

直播的日常客服问题

直播结束，如果你有条件，可以建立这个产品的粉丝群，解决后续问题，这样你就可以去圈定了一大批粉丝，实现后续的持续经营，将公域流量转变为私域流量，私域流量的积累会给我们的企业带来更多的长尾价值！

直播带货需要投入和坚持

既然直播带货是一个生意，并且现在已经是红海时代，就需要我们坚持，虽然我预测可能大多的是零售商最终都会放弃，主要是互联网是一个头部集中的生意，一旦头部形成，别人就很难撼动这个位置，除非你有非常特别的才能和运气。

但是我依旧认为，零售商需要持续投入这个生意模式，你只有成为其中的专家，你才会有更多的看到机会的可能，如果自己能够有两条腿走路更顺畅，那就尽可能去实现它，千万不要好了伤疤忘了疼，那就太可惜了！

直播电商的底层逻辑是什么？李佳琦说是：新品+限时+限量+低价；但是当全民直播的时候，就不可能全是新品了，但是后者依旧成立；我们认为直播电商的的底层逻辑是：

特色产品+极致体验+真实推荐+高效购买+限量限时低价，直播的低价一定是一个时间限度之内的，因为品牌不可能永远打低价，品牌商选择直播，一方面是广告效应、一方面是爆款思维，你要了解这个底层思维，你才能在直播中有更多的斩获；另外你既然上了直播或者在线商城等平台，你就不要局限现有经营的产品体系，线上虽然有垂直的模式，但绝没有固定的模式，一切以用户需求为导向，要拥有长尾思维和超级用户思维！