TikTok Shop的盈利策略

TikTok Shop的盈利策略

目前,TikTok仍在执行一系列补贴项目,包括以下4个:

免运费补贴:

商品需要在25美元以上,或者客户购买时的订单金额需要在25美元以上。

商品优惠补贴:

无论卖家是否设置,TikTok会针对转化率高的相对高价值商品提供优惠券,所有优惠金额完全由TikTok提供。

直降优惠:

针对相对高价值的商品,TikTok官方会自动将其列入秒杀推广,提供20-50%的折扣,所有优惠金额由TikTok支付。

多买多送:

TikTok系统会判断具有潜力的商品,并通过提供优惠来鼓励客户多买,所有优惠金额也由TikTok支付。

在过去的一年TikTok小店盈利的卖家中,真正通过商品销售获利的卖家相对较少,其实大部分盈利主要来自TikTok的运费补贴。

一些卖家甚至采取一些不正当手段,如发空包,以获取TikTok的补贴金额。鉴于此,TikTok在本月对大量违规操作的账户进行了审核,并开始考虑降低或取消运费补贴。这表明平台可能对补贴政策进行调整,以确保公平和规范的运营环境。

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