官方数据显示，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，商城订单量同比增长264%，其中超值购频道的GMV同比增长了14倍，秒杀频道的订单量同比增长了17倍。

    抖音商城对商家有三大核心价值：

1 受限于直播时长，经营好商城，即使不开播、不拍短视频，也能获得订单和收入；

2 消费者在直播间购物需要等待主播开价，抖音商城始终保持“开价”状态，适合习惯简单高效、明码实价的购物风格的用户下单；

3 商城是品牌的门户，能提高品牌调性，沉淀品牌价值，缩短高客单价商品决策时间。

第一波敢吃螃蟹的人，已经尝到了红利，但也有品牌商家对此持观望态度。“我倒是想做好货架场，但抖音得给我一个成熟的货架场经营环境啊！”一位标品的抖音电商操盘手感叹道。

由于抖音商城建设时间较短，流量规模、营销工具、广告效果、用户主动购物心智等各方面不如内容场成熟，部分商家更愿意把预算放到短视频和直播上，尤其是在618大促期间。

某服饰商家称，平常月份抖音货架场GMV占比25%左右，但大促月份（6月、11月等）就会降至20%，甚至更低。“主要爆发场还是在直播间里”，他说。

亿邦动力观察到，抖音电商已经加足马力建设货架场（抖音商城、搜索、店铺等商品卡场景），全面升级入驻门槛、平台政策和营销工具。

加强流量曝光：自去年4月起，抖音商城已经拿到抖音App首页上方一级入口。在今年618活动正式期（5月31日0:00至6月8日17:00），抖音商城的订单量比去年618同期增长274%，支付用户数较去年同期增长239%。

降低入驻门槛：3月，抖音电商开启“0元入驻”试运营，鼓励中小商家、个人商家入驻平台，暂时不收取店铺保证金；

提高收益成果：3月，抖音电商推出“商品卡免佣”，即平台将向商家返还商品卡订单（非直播、非短视频点击商品卡成交产生的订单）产生的佣金；

丰富营销工具：3月，平台推出首款支持投放至抖音商城的商品卡产品“巨量千川商品卡推广”；5月，巨量千川上线“全域推广”产品，即支持以抖音直播整体支付ROI为优化目标，全程布控信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量的营销产品。

“在我们做电商前，听起来好像行业已经有很多前人做了探索，但实际上抖音电商和其他电商不一样。此前电商行业经验不覆盖的，注定需要思考探索很多新事情，我们团队的成长性就在于此。””抖音电商总裁魏雯雯所说。

这或许将成为中小商家弯道超车的生意机会。