MCN们除了要从善于制作内容与运营流量转型到到善于发掘客户与销售商品之外，还要学会与供应链打交道。

这个里面有四个角色：1）MCN流量机构；2）供应链；3）工厂；4）仓储物流；

MCN掌握流量，是销售端。他们负责把产品卖给用户。供应链负责对接MCN与工厂。工厂负责生产商品。仓储物流负责提供商品储存与运送，负责把商品送到用户手上。

这里面，每个角色都是必不可少的。MCN如果试图渠道供应链，直接对接工厂，不论做多大都不可能。首先，MCN所销售的SKU数量非常之大，而且每个SKU的销售数量不一，如果没有供应链来匹配与组织工厂资源，MCN根本就无法很好的销售又多又好的商品。

其次，供应链可以同步对接多家MCN与多家工厂，并且通过垫资来分散两端的风险。MCN不需要垫资给工厂，由供应链来垫资。工厂拿到资金可以生产，不需要管商品是否能够卖的出去。供应链则可以通过多个渠道把商品卖出去。

最后，MCN无法提供后端的服务。商品销售出去之后，面临退货，更换，投诉等等一系列后续服务的问题。而这些一般都由供应链企业负责完成。

MCN这方面要尽快向社交团购学习，做好自己的定位。就是，培养一批能卖货的号，学会如何挖掘客户，把产品卖出去。然后学会与供应链合作，让供应链做好供应链的事情。

而对于供应链企业，要做好的是服务好MCN机构与工厂两端，并且能够敏锐的发掘出市场需求，把前端的市场与工厂之间打通起来。供应链企业，最好不要随便介入仓储物流及工厂。

大量建立仓库与工厂，实际上就会变的非常的重。即便如京东这样的电商巨大，都没有轻易的去触碰生产环节，而是专注在流通环节。

实际上，由于中国经济与电商行业这么多年的发展。中国的制造业体系已经非常完整，这导致生产能力过剩。其次，电商行业的高速发展也导致仓库物流行业非常的发达。所以，供应链企业要做的是系统的组织好这些资源，用好这些服务就可以了。

生产环节，流通环节，与营销环节，从来都是泾渭分明的。直播带货时代同样如此，只是形式不不同而言。

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