直播带货，最有价值的不是网红，而是“货”本身

营销学的经典4P理论（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广），产品和价格是第一要义，只有在产品本身质量过硬、价格合理的前提下，渠道和推广才有意义。而网络直播就是4P理论中的渠道和推广。如果你的产品本身过硬，价格又很美丽，加上顶流主播的推广，创造什么惊人的数字也不足为其了。举个例子，如果你的产品是硬通货，价格又能做到比全网最低还低，比如1000元一台的新款苹果手机，你放个木偶在那也能带货。相反，如果你的货本身没有竞争力，就算薇娅和李佳琦合体也是卖不出去的。

再来看那些直播中的网红爆款，基本都是客单价不高、生活中使用频率又比较高的商品，比如一些生活日用品、零食。在低价促销面前，人们的欲望是会被激发的，这么便宜，现在不用以后也会用到。

可以看到，直播间大多数的商品都是逛超市的时候顺手就买的东西。比如39.9元的牙刷（一个牙刷，5个刷头），49.9元四条的内裤，64.9元两瓶的蟑螂药，这些都是日常用品，早晚都有需要，趁着有优惠购买合情合理。实际上这个品类对于直播带货来说具有普遍性，招商证券的直播带货报告中显示，快手的带货全年有400-500亿的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品约占30%，化妆品约占30%。

所以带货的特点是商品多为高频日用品，且价格低，有优惠，在这种情况下，用户的决策成本很低，冲动消费贡献很大。可见，直播带货真正的门槛和核心竞争力，是你能不能从供应链上拿到足够便宜又足够硬的货，比拼的是供应链的能力！