燃财经就最近大家关注的“直播带货”话题，举办“如何迎接网红带货时代”主题沙龙，热度传媒创始人邓双成分享了对未来直播带货的三点看法。

第一，下沉市场存在更多待挖掘的增量。今年最主要的变化来自下沉市场，一个明显感知是，从今年Q3开始品牌方越来越重视快手的营销价值。因为快手把控着下沉市场的主要流量，品牌方要打下沉市场，快手是现有最健全、最合适的平台。

第二，为适应电商直播，上游供应链改进变得越来越快。直播颠覆了整个供应链生态，一些传统卖场也在主动迎接网红，来改变传统卖场的结构。在石家庄，一个快手的头部网红，可以养活包括他自己团队在内的整个传统市场。网红直播带货对供应链的反逼，是未来一个很大的变化。

第三，头部网红变得越来越值钱，而且也会更稀少。李佳琦和薇娅占了平台将近一半流量，当然这取决平台自身策略。头部网红价位变得越来越高，所以现在很多MCN拼的还是垂直化、腰部网红，或货币化率、流量转化率高的账号。

同时作为一家综合型MCN机构的创始人，邓双成还提到了如何理解不同直播平台的运营规则。

他表示，从总体上说，每个平台的机制和特点不同，MCN和网红不能将一个平台的玩法复制到其他平台。不管是网红带货、营销广告或是直播演艺，网红和MCN如果脱离平台，货币化率会极大地减弱，所以MCN要首先理解平台的玩法。

“淘宝依托货物在沉淀主播，依靠低价格、高品质的货来实现粉丝加持。直播未来会越来越两极分化，淘宝会越来越品牌化。”邓双成说到，快手平台更多是圈层关系，MCN需要进入到快手头部网红的圈层中去，与他们建立深层绑定关系。真实、低价的产品更利于直播转化。快手把下沉市场的直播市场开拓出来了，很多下沉市场的用户没有淘宝，但是有快手。抖音是内容取胜的玩法，在抖音里，更多是粉丝去追逐头部网红，MCN的内容成本很大，需要通过大量内容去沉淀粉丝，MCN更多是对抗平台算法。

作者 闫丽娇

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