“春江水冷鸭也先知”，直播电商界正在掀起一场达人主播“大撤退”。

　　根据三眼查数据最新发布的抖音4月达人带货榜单，头部主播疯狂小杨哥在连续两个月未能进入前二十之后，本月再次无缘前二十的排名。与此同时，之前连续三个月稳居抖音带货榜前三的董宇辉，本月排名下降至第九。

　　疯狂小杨哥的跌出榜单并非偶然，除了受到负面舆论影响外，直播时长的减少也存在一定影响。据统计，小杨哥在4月仅参与了三天的直播，累计直播时长在7小时左右，直播成交额超过1亿元。对此，小杨哥表示将减少带货时间，更多专注于娱乐直播、音乐节、影视项目等，并考虑在专场活动中将账号交由徒弟使用。

　　与辉同行的情况类似，董宇辉过去通常在晚间8点至10点出现在直播间，但4月份至少有12天未露面。4月7日晚他直播两小时，人气高峰达到25万，累计观看超1100万人次，销售额在1000万至2500万元之间。然而，在4月12日至14日他缺席的三天里，直播间最高在线人数不足5万，累计观看人次为1600万，日均销售额为750万至1000万元。

　　从市场来看，多位达人主播今年来都有淡出直播间的迹象。董宇辉计划只将三分之一的时间用于农产品带货。而快手主播辛巴也表示对直播带货行业感到厌倦，计划转向人工智能领域探索，未来的直播带货工作将主要由其徒弟承担。大主播的离场预示着直播电商正在进入下半场，达人主播直播间对于平台和品牌的吸引力正逐渐减弱。

　　“现在只有一些重要节点，大促或者新品才会去大主播直播间。”某消费品牌主理人表示，“不可否认，大主播还是有很强的拉动销售的能力，但也要考虑到整体的性价比，价格让利、主播佣金提成、产品成本等。大主播太受关注，也可能会带来额外舆情的风险，进而折损品牌名誉。”如此前引发广泛热议的花西子价格风波等，除此之外，辛巴、疯狂小杨哥等头部达人主播也不同程度有过负面新闻。

　　实际上，自去年双十一起，平台和商家减少了对达人主播的依赖，转向更广泛的合作。公开资料显示，去年双十一期间淘宝店播成为新的增长动力，38个店播直播间成交破亿元，7个品牌店播首次成交破亿元，451个店播直播间成交额达千万元。小红书在双十一期间的店播开播商家数达到了去年同期的8倍，店播GMV提升6.9倍。

　　“中腰部主播快速崛起、店播常态化……在这个降本增效的时代，品牌和机构也发现这些方式的性价比更高，这也对头部主播造成冲击。”上述克劳锐研究人员进一步表示，头部主播不会消失，他们会凭借自身的优势和资源来更好地适应行业变化，但同时他们也要思考，流量红利见顶、行业发展回归平稳的当下，该如何拓宽自己的商业边界。