重点指标

1、店铺转化率

这点恐怕接触过拼多多的人应该都会知道，对于转化率来说，对其造成影响的因素有很多，且不确定因素也很多，当店铺想要提醒产品转化率的话，就需要去在产品的质量，定位，定价，主图，详情页，推广方式等环节下手，虽然仅仅是一个指标，但想要去提升它，需要通过尝试很多的办法，花费很多的精力才能做到。

2、产品的复购率

产品的复购率就是老顾客的再次购买，影响这个指标的通常有两个因素：

a.产品本身的质量和顾客之间的关联度。关键点在于选品环节，需要对产品进行更加严格的测款，可以保证的是产品的质量及款式符合消费者的需求。

b.做好老顾客的营销。关键点在于要做的就是对老顾客的做好维护，培养之间的连结，同时对他们做产品的推送，作为拼多多商家你始终都要记得，老客户才是营销的重点。

3、产品的平均客单价

从表面看，产品的平均客单价好像就是因为产品的定价，但是若换一个角度，客单价是店铺中众多产品的消费者选择上的其中的产品的平均价格，也就是说，店铺中的产品面型的消费者对店铺的消费力度及对店铺的认可度就是在这个价格上面，从而也可以体现出店铺实际的价值。

a.在同样的流量小，尽可能的把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”的商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。

b.优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。

知道了拼多多的重要数据指标，然后根据不同的数据指标，在需要去关注的环节做好具体优化工作，自然会起到事半功倍的效果。

内容来源：派代优秀作者车手z先生

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