临沂商城（指市内各类专业批发市场）的直播电商交易额达到了 360 亿元

临沂商城（指市内各类专业批发市场）的直播电商交易额达到了 360 亿元。围绕主播的财富故事，像水花一样四溅开来，媒体开始广泛报道临沂这个 “快手直播电商之都”。

热情传递到直播电商上下游的每个环节，更多人想进来分一杯羹。

王伟营是顺和直播基地的运营总监，他发过来的自我介绍里有九个头衔：“炼金计划直播变现创始人”、“网红底妆牛奶桃花肌创始人”、“万元客单成交系统实战训练导师”、“中国人民大学进修 MBA 市场营销”。

谈话时，他神采奕奕，一个小时里提到十次 “赋能”。在临沂听到这样熟悉的互联网黑话，很容易产生时空错置之感。王伟营是 “临沂女婿”，一直在北上广深等一线城市工作，“如果没有电商直播，像我们这种人才——自封人才，是真回不来了。” 他说。

顺和集团最早做家居城，投资近 9 亿元。后来实体生意每况日下，每天来上班的商场营业员比顾客还多。2018 年，家居城拿出四楼整层试水电商，只招淘宝商家入驻，提供场地和运营服务。

2019 年，顺和集团发现快手直播电商蕴藏了巨大的商机，双方很快达成了战略合作。顺和集团转型成为顺和直播基地，一方面为主播提供直播场地和电商培训服务，另一方面招募南方厂家入驻设置展厅。

比起当地最贵的商场一平米一天 8 到 10 元的价格，这里的租金一平米一天只要 1.5 元。主播不用去浙江、广东，在基地选货，在基地播，王伟营还会给主播们培训，指导运营账号，等于 “拎包入住”。

签约主播时，王伟营会考虑的维度有：颜值、口才、勤奋程度和执行力。“有恒产者有恒心” 是快手 CEO 宿华常说的话，王伟营拿来形容他孵化的主播 “家纺哥”。家纺哥每天早上四点钟起来开直播，播到八九点。王伟营说这是 “蓝海直播战略”，早上播的人少，小主播容易涨粉。一年多过去，家纺哥粉丝从 1.8 万涨到了 103 万。

顺和基地通过租金、直播抽佣、仓储费、打包费以及课程费等获得收入。2020 年，园区销售额达到 116 亿元。

供应商张兴伦注意到快手的契机很偶然。陶子从华丰国际服饰城搬出来后，租住在他家所在的小区。他看到快递从陶子那栋楼里成批成批地出来，非常好奇，主动询问后，他第一次感受到直播的魅力。

张兴伦戴着眼镜，说话轻声细语，常年做生意的经历让他谨慎而精明。为了抓住直播电商的机会，交了许多学费去外地上课。

意识到 “货” 的重要性是在去年夏天，他发现直播的人很多都找不到产品，于是投入去做供应链。他认为供应链就是传统的批发商，只不过，以前在临沂是拿货批发给北方各地的实体商家，现在是批发给当地主播。

CBA 是 2020 年入驻顺和直播基地的南方品牌之一。品牌工厂位于福建石狮，以生产休闲运动服为主，夏季单品一件 40 到 50 元之间，秋冬价格在 60 元左右。供应链代理商张兴伦看中了 CBA 款式更新快、性价比高的特点，将它请来了临沂。

张兴伦总结自己的经验时提到，快手用两年走完了淘宝十年走过的路程。他一次次强调时机的重要：“我们切入进来的时间点特别好”。