借助SHEIN平台时尚客群，跨境卖家着力打造店铺“种草力”



夏日的另一个防晒产品-太阳镜市场也一直处于快速增长期，这类产品卖家在实现起初销量的增长相对不难，但要想持续保持领先并没有那么简单。高质价比、设计迭代的能力、稳定可靠的质量、对市场流行色彩和元素的把握、产品的视觉呈现等等……这些层面上的较量都是学问。

张敏在两年前开始研究跨境电商的时候，发现有的工厂销量特别大，一打听才知道是在出海平台SHEIN上销量特别好，甚至还有不少海外消费者、红人会在社交网站上开箱介绍从SHEIN上买到的各式太阳镜、镜框，积极为这些产品做推荐。于是他便自己提着两个行李箱的样品飞到SHEIN办公室拜访、面对面地了解，回来就决定要马上入驻SHEIN。

“上手快”，是张敏对在跨境SHEIN平台上做生意的初印象。作为资深眼镜厂家，张敏深知自己的优势在于十几年来积累的生产经验，所以他选择更能发挥优势的平台和赛道上手。“跟SHEIN的配合很明确，我主要关注产品开发和产品质量，其他方面平台会尽可能帮助我们分担压力，分工效益很明确。”张敏说。

“增长快”是张敏对SHEIN平台的第二印象。想到前年刚刚入驻SHEIN时，张敏并没有赶上墨镜的销售旺季，但销售依然比他想象的乐观：“在SHEIN上的销售增速很快，哪怕是错过了旺季，只要不断努力，也会有不错的结果”。很快张敏的信心得到了销售的加持，随着他的更多产品、新品在海外店铺上架和热销，即使是淡季月销也能达到100万美元，而在墨镜销售的旺季，他的店铺月销售额更是突破300万美元



在张敏的认知中，国内外墨镜产品在镜片的弯度上存在差别，国内一般是2-4弯，然而外国人的鼻梁通常比较高，墨镜产品的镜片弯度需要做到6弯。此外海外客户对流行元素的迭代要求也较高，前两年的流行元素与客户现在的喜好已经有非常大的区别。

“现在的海外用户喜欢更酷的产品，原来流行的彩膜（在镜片上镀绿色、粉色、水银色）墨镜今年不时兴了，今年流行海洋色系、渐进色系（上面深、下面浅），搭配效果特别好，这类产品在SHEIN上的销量也更好。”张敏向媒体透露。他还认为，虽然基础款比较容易成爆款，但卖家一定要同时开发微创新的产品，能给消费者带来更多的选择和不小的惊喜，一部分消费者就需要一些新奇特产品做搭配，而卖家自己也需要具备生产能力去填补一些需求空白，这样就能和其他卖家形成差异化竞争，有助于拉长产品的销售生命周期。

为凸显产品特色、吸引更多的年轻客户，90后的张敏招募了一些更年轻的00后大学毕业生做运营，依照年轻人的思维和审美去做线上的店铺装修，更好向目标市场消费者展示产品的外观吸引力、功能优势以及百搭场景，进而激发消费者兴趣，希望籍此达到引发购买欲的效果。海外客户的消费粘性明显变强后，会反复回到张敏的店里挑选，据张敏统计，不少消费者甚至会陆续下单了二十几件墨镜产品。

从市场环境来看，向全球市场找增量已成为国内制造企业和卖家的普遍策略。过去一年，以SHEIN（希音）为代表的跨境平台的快速发展也助力产业带卖家的“跨境掘金热”。

据海关总署数据，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，初步测算，今年上半年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，规模再创新高。产业带卖家和跨境电商平台SHEIN的这场双向奔赴，势必还将书写更多质量齐飞的美好。



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