「瞄准中东，中国出海品牌通过SHEIN成功突围」

相比起欧美时尚人群追求精致优雅，东南亚偏好鲜艳色彩，日韩喜欢简约清新，中东时尚消费者的审美相比之下更显“贵气”，无论是气场十足的大裙摆礼服，还是分量感满满的首饰套装。这放在别的地方也许略显高调，但在中东却实属日常。除了对金光闪闪的元素的喜好之外，中东人群对于服装的舒适度、透气性也有着较高的要求，这与当地炎热的夏日气候具有强相关性。

说起在SHEIN上开时装网店，许多人会认为是一条拥挤的赛道，但女装商家周舟却在强手如林的赛场上将“中东、大码、礼服”三个关键词组合起来，获得了撬动商机的财富密码。其品牌礼服仅在今年上半年就达到了1800多万美元的销售额，尤其在派对扎堆的夏日进入中东市场的销售“爆发期”。

相比起毫无目的的产品开发，瞄准中东的高质量客群让周舟的产品有了明确的市场定位；“大码”则正好填补了传统服装只在标码基础上做码数延伸的缺陷，从设计角度考虑多元人群的穿着需求与舒适度；而“礼服”对于热爱聚会的中东人群属于需要常常换新的必备品，相对于传统女装，具有更高的利润与差异化空间。

然而，深入学习一个未曾涉猎的区域文化及审美并没有想象中的容易，但切入细分赛道的想法，得到了SHEIN团队的支持。基于SHEIN提供的流行趋势的预测与赋能，具备民族特性的刺绣和印花开始成为了周舟品牌礼服产品有辨识度的亮点，也让多金的时尚消费者心甘情愿地掏出金币。

目前，该礼服品牌在SHEIN平台有1000多个在售款式，近期内的产品复购超过10万单。尤其是在上半年斋月促销时，中东的销售增长达到峰值，多款夏季“战袍”的爆款成功率比标码更高。尝试把产品做得更窄，销路却意外地更宽了。当优质的设计、差异化的产品、独特的品牌定位，获得SHEIN的流量加持，周舟的品牌礼服产品像一匹“黑马”，找到了稳定增长的确定性。

据权威机构Semrush 6月的数据显示，SHEIN是沙特访问量最大的服装与时尚购物站点，断层式领先于其他同类型网站。基于SHEIN自主品牌在中东地区近十年的探索已经在当地形成了时尚消费的较强心智，而随着其线上业务的开展，其市场影响力与积极口碑也成为了商家在中东市场取得销量爆发的助燃剂。