SHEIN助跨境商家全速“闯中东”」

随着中东市场的热度持续升温，出海企业一拥而上的背后，也有不少人正在经历文化、政策、语言、资源的多重考验。率先探路的“先头部队”已经意识到，做好中东的生意，往往指向的是深层的文化理解与专业的市场运营。

自从做起了中东市场，严辉的脚步走遍了世界各地：沙特、阿曼、阿联酋、埃及、马来西亚、泰国、马尔代夫等等都留下过他考察市场的足迹。在许多人的概念里，中东地区可能是一个整体，但实际上中东包含了二十多个国家，还有不少人虽然移民出国却保留着同根同源的文化及消费习惯，这让严辉必须把研究用户和市场的功课做深做细，也让严辉的产品销路遍及全球。

自从十年前开始接触中东的外贸订单，他就感受到了中东贸易商伙伴的热情似火，从他们口中严辉了解到中国一直是当地贸易采购的首选目的地。而在加入跨境电商SHEIN后，他发现零售市场的商机更有吸引力，“中国产品在当地的认可度很高，做跨境电商的优势还是很明显的”，严辉说道。

自入驻SHEIN以来，严辉的工厂通过SHEIN每年发往中东市场的订单量都在持续创造新高。在2024年上半年，其产品销售额已经接近700万美元，尤其在夏日消费的旺季前后，结合SHEIN的营销活动“趁热打铁”，销量往往能够达到日常的2、3倍不止。

尤其随着不少目标市场的开放程度越来越高，严辉观察到人们对于个性化穿搭的需求也明显变多了：“以前我们做纯色的、深色的款式比较多，现在开始做一些镶钻、金边、渐变的款式也很受欢迎”。在严辉看来，如果只是把产品简单地腾挪、复制到中东市场很难取得成功。他更倾向于通过SHEIN团队提供的市场新风格和流行趋势来进行款式的设计与上新，从目前已经推出的款式来看销量都比较乐观，尤其近期的夏日款式收到不少好评，也侧面印证了严辉多次强调的“专业化”出海的重要性。

细观 “中东热”的背后，社会人口结构年轻，经济实力强，保障了市场消费的持续增长；而产业单一、高度依赖进口，则意味着供给侧仍有较大的空白亟待填补。不仅是中东，想要成为面向海外各个细分市场的专家，需要对当地的文化、风俗、审美、规则建立起全新的认知。在这个过程中，专业的跨境网站或平台的赋能往往能够帮助商家查漏补缺，全面提升出海的综合实力。

时下正值中东地区的经济转型机会窗口，政策红利持续释放。放在现在看，出海对于商家来说并不是一场需要从0到1、再从1到10的挑战，SHEIN也在从云端架起一条崭新的中东贸易通路，帮助广大商家高质量出海，稳稳抓住这波蓝海市场新商机。