直播切片，让小杨哥年入过亿

对于“切片带货”，消费者或许没有明确概念。

但经常逛抖音、快手等平台的用户会发现，从2022年开始，总能刷到头部主播们的直播带货片段，且橱窗内还挂着相应的产品链接。点进这些账号，都是该主播的带货片段，账号名称也包含主播名字。如果不注意，粉丝可能就顺势下了单，仔细看会发现，实际上这并非官方账号，却标明有官方授权。

简单来说，这种将头部网红/主播的直播片段进行二次剪辑，上传到平台后带货产生收益的行为，便是切片带货。

正如一夜间涌入抖音的“2000个董宇辉”带货账号一样，这种“高仿版”直播切片账号，可以在短期内被大量生产，打造出具有规模的垂直矩阵，为头部网红们和链条上的其他端口带来可观的销量和收益。

抖音头部网红“疯狂小杨哥”便是直播切片的头部玩家。从去年开始，小杨哥的“分身”几乎随处可见，批量生产的切片账号，为其带来高额收益，也引得更多同行加入。

据小杨哥旗下的三只羊官方数据披露，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。这意味着，2022年小杨哥通过直播切片“躺赚”1.87亿。

巨大的红利之下，这门小众生意正在快速发展，迅速催熟。

事实上，在直播行业兴起时，直播切片的需求已出现。最初是很多人想借助头部主播的影响力，通过复制视频和上架同款产品获取收益，但在发展初期，大主播的位置还未站稳，这些切片账号分流了主播们的关注度，因此一度只能“暗箱操作”。

随着主播们不断发展，抱着“打不过就加入”的想法，也为了拓展更多获利渠道，有部分主播开放授权，通过直播切片进行收益分成。

自2022年开始，除疯狂小杨哥外，郝劭文、多余和毛毛姐、广东夫妇、黄圣依、刘思瑶、竺天天等主播也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。今年4月，“乘胜追击”的小杨哥，在创建的三只羊集团上线“众小二”APP，其中一个重要业务板块便是切片分发。

此外，蝉选、无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构和其他第三方服务商也相继开展切片直播业务。

回溯切片分发的整个链条，共涉及头部主播/明星、中间机构或平台、切片账号达人三方角色。其中，头部主播往往占据主动权，他们通过直播切片的方式间接带货，可以开放授权给像“众小二”这样的第三方机构；而第三方机构和切片账号达人，则通过佣金分成的比例获取收益。

从切片带货的运营逻辑来看，其优势在于借助主播的影响力，充分发挥了优质直播片段的长尾效应，再通过矩阵的建立，进一步引流潜在用户，实现了主播IP价值的复用，也为授权机构和切片账号达人带来更多收益。

因此，有数以千计的从业者正在不断涌入。但这门小众生意，真的如看上去那般“美丽”吗？