从推荐算法的角度：解析“切片”分销这一模式为何可行？

实际上，最早在抖音刮起IP授权旋风的，并不是小杨哥，而是樊登。

2019年，频繁刷抖音的人，应该能看到不少与“樊登”IP相关的账号，他们有的带着官方认证，有的标记为地方代理，有的什么都没有，但都成功蹭到了“樊登”的流量，是早期将流量极致转化为销量的IP代表。但随着2020年5月抖音发布新规，宣布重点打击矩阵“过度营销”行为，这种批量做账号，发布相似甚至重复内容，从抖音薅流量羊毛的乱象得到了整治。

时间转到2021年年底，随着疯狂小杨哥开启用段子介绍商品、频频“翻车”的反向带货模式，他的涨粉节奏也跟着快了起来。据卡思数据统计，在过去10个月里，小杨哥涨粉数量突破了3400万，这其中，由大量用户自发分享、上传的直播高光切片也从侧翼助力了小杨哥的涨粉，并让小杨哥所属公司三只羊探索出了将直播间切片授权给代理商，共享直播外长尾带货收益的商业模式。

《时代周报》曾报道，有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，而小杨哥通过直播切片的分成收益每月就能达到1600万。但据卡思了解的情况，获得了小杨哥授权的个体/机构可能远不止这个数量，而小杨哥因切片授权所获收入也可能超越这个数值，且小杨哥的“分身”视频也不仅限于发布在抖音，在快手和视频号里，我们也能刷到大量小杨哥的分身带货号，在名字上也会尽量与小杨哥靠拢，如“疯狂好物分享”“疯狂小杨羊”等，以模糊与母IP的边界，获取更好的消费信任。

据三只羊官方显示，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成3：7，但可基于销售业绩阶梯分成，最高可达5：5分成，而为了让消费者明辨谁为合规代理，小杨哥还曾在直播间表示，获得授权的切片账号所带货的品牌，会与直播切片里的一致，且会在账号主页写明授权编号等。

图/小杨哥切片业务授权账号均会标注授权码

为保证切片阵容的品质，在宣布暂停授权之前，三只羊网络也曾对授权门槛就做过一定调整，以抖音为例，合作账号的粉丝量就从1000提升到了3000，橱窗要求也从开通橱窗变为了橱窗等级lv2以上。如若后续重新开放切片授权，卡思预想，这个门槛还将进一步提高。

虽然，小杨哥已宣布暂停授权，但仍有越来越多的头部大V加入到了切片授权的队列中来。这其中，有明星，如黄圣依、郝劭文，也有顶流主播，如广东夫妇、祝晓涵等，而从分成比例看，现阶段大多是五五分成。

在卡思看来，IP之所以愿意授权给合作方，不止是是主播利用其IP属性吸引流量进而获得长尾分销收入的一个手段，还能在一定程度上通过对优质直播内容的二次经营，带来声量与关注度的同步提升。

以小编为例，第一次观看小杨哥的直播，就是因为刷到了其他个体发布的小杨哥直播切片，觉得解压且创新而被吸引进入的；而自祝晓涵、广东夫妇开启直播带货以来，卡思发现，他们的热度也在缓步提升，并成功地躲过了大多数网红都逃离不掉的生命周期“魔咒”。尤其是在今天，卡思发现，抖音的推荐算法还有可能从侧翼助力这类流量的分发。