李佳琦直播间下起5亿“红包雨”，成为今年“双11”直播带货界的首个热门话题。在预售开播前，“李佳琦红包”相关话题一度登上微博热搜榜首，话题阅读量达到73.5亿，讨论量为94.8万。

据悉，从10月14日（天猫“双11”预售首日）早上8点开始至10月15日，李佳琦直播间连续两天发出累计5亿元红包。在红包到账后至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

节点大促当前，直播间发“红包”是营销拉新的常见招数，直播间红包金额越大，优惠越多，越能吸引粉丝与消费者的关注与加购。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，“红包雨”策略刺激了消费者的购买欲望，也提升了李佳琦直播间的活跃度、知名度，这也会进一步提升其销售额。“红包可以支付尾款与购买现货商品这一项，无疑也是获得平台流量支持。”

评论区中，不少网友认为相当给力，“感觉能给尾款省不少钱”；但同时也有网友直言，5亿“红包雨”比想象中难抢：“刷了一个下午，只抢到两个，太少了。”“老李头（李佳琦）直播间的红包不如6·18好抢”。

除了“红包雨”，为了打好“双11”这场硬仗，李佳琦在此前已有进行部署。

天猫“双11”预售日前，李佳琦直播间先后增加了“小样节”以及美妆小课堂等直播专场。据悉，此举是为了让消费者使用美妆小样4-5天后形成体感，正好能赶上在10月14日预售日的美妆节购买正装。

10月8日，美One联手李佳琦直播间，推出综艺节目《新所有女生的OFFER》，也在B站、小红书等平台同步上线。

在片中，美妆类目仍然是最大看点，娇兰、Olay、林清轩、珀莱雅、优时颜等多个国内外美妆品牌齐聚一堂，与李佳琦进行激烈的“砍价”，有美妆老板戏称“太卷了”。如今，该节目已播出四年，成为美One与李佳琦每年“双11”必推的预热综艺。

《新所有女生的OFFER》专家团一员、上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽向时代周报记者表示，该档节目的亮点在于有真实的参与感，消费者在整个过程中可以享受到与品牌谈判成功的“爽感”，而不是置身事外，这让整个“双11”大促更加真实。“专家团的加入，也进一步增加第三方观点，更公立可信。”

崔丽丽进一步表示，李佳琦直播间通过真实消费者现场参与谈判拉近与品牌的距离，促进品牌与市场之间的互动，“是极好的营销手段”。