供应链之所以成为的大主播们的弱点,原因是多方面。
首先是不专业,有分析人士认为,“很多大主播并非电商从业者,既没有专业的供应链团队,也没有对于供应链的敬畏,所以在带货翻车时迟早的。”
比如小杨哥以搞笑博主起家,东北雨姐是东北农村生活博主,董宇辉是新东方英语老师。
其次是不重视。为了追求更大的利润,获得更好的商业回报,很多主播对于带货商品不了解,或者对于劣势商品睁一只眼闭一只眼。
畸形合作模式也为塌房埋下了隐患,在大主播模式中,主播拥有流量在合作时占据主导地位。
曾经有报道表示,主播从商家收取的费用包括服坑位费和佣金(CPS),佣金比例从20%到90%。不仅费用高昂,商家还缺少话语权,此前有大主播爆出二选一事件,要求商家给于最低供货价。
在这种情况下,为了维持利润,许多品牌商家开始逃离直播间,主播们选择“特供货”或者朝着白牌、源头工厂的方向前进,供应链品质的下降让主播暴雷成为了大概率事件。