TikTok的选品逻辑（严鹏飞——King Road创始人，TikTok越南头部玩家）

从品类上来去讲，做电商最重要的就是选品，不管是在亚马逊时代还是TikTok时代。

只是不同的是，TikTok绝对是爆品逻辑。

跨境电商早期的策略很粗放，就是大量铺货。那时候没有成熟的逻辑来判断哪些商品会卖得好，一天上新100个甚至1000个SKU，这些SKU都不备货，直接从中国发货。卖得多了，就在海外备货。早期的eBay、Amazon到东南亚的Shopee，都是这种打法。

但这种供应链逻辑不适合TikTok的模式。早期电商没有成熟的分析模型，就是被动选择卖得好的商品，或者跟风卖。但现在电商环境变了，在测试模型的基础上，内容电商更适合集中资源打造一个爆品，然后通过这个爆品带动品牌和其它长尾产品。

然而，内容电商的增长曲线是脉冲式的，一个产品刚开始卖得好就断货，给商家带来的损失是非常大的。爆品逻辑不仅关系到集中精力做深度，也对我们的选品能力和供应链能力提出了更高的要求。