经过三年“小考”之后，远方的梦想是否有改变？

    何建志说：“我们希望在2032年远方好物十周年的时候，能够做到守护五亿家庭的餐桌健康。在最近三周年年会上，我们还公布了一个新增的愿景：为社会创造100万个就业岗位！因为经过2024年的发展，远方好物也成为一个小小的公众公司，我个人也从一个创业者，更想要成为一个企业家。创业者和企业家的区别在于什么？我认为核心就在于是否可以为社会创造价值！我在做远方好物之前，其实从来没有去考虑过这个问题，也从来没想过将来可以成为一个对行业有用，对社会有用的人。但做远方好物的这几年，让远方好物的会员们吃得更健康，让更多的人有一份持续健康稳定的收入，已经成了我们身上义不容辞的责任。”

对话广州蜂群互联网科技有限公司（远方好物）总经理何建志——

我认为未来10年中国电商的发展趋势是信任电商

羊城晚报：去年第16个“双11”大促时，淘天方面在给媒体的一封信中第一次用“寻常”来形容“双11”：“16年来，我们一起见证过商业与技术的伟力持续创造无数奇观，又眼见奇观一年年渐成寻常。”这个“寻常”的背后，是电商正在经历前所未有的巨变。在电商大促祛魅的同时，新电商如社交电商、直播电商、兴趣电商、信任电商、共享经济、反向定制等新模式层出不穷。远方好物做信任电商，底层逻辑是什么？

何建志：中国电商到目前为止发展了二十多年，诞生了很多个超级平台，这些超级平台，经营的核心是流量。平台在整合消费需求、搭建供销网络时，对于流量进行整合。后续将流量以不同形式，付费提供给商家，也成为当下平台主要的营收来源。而电商公司的逻辑应该是，我们一起经营好产品，卖好货，大家一起赚钱！

电商在国内目前发展了二十多年，不可否认的是，电商提升了产品流通的效率。但是与此同时，电商也加剧了产品流通的成本。这里面最大的成本，就是渠道费用。那些本身想取消中间商的平台，基本都成了最大的中间商。

而远方好物，走了跟其他平台都不一样的路。我们不以经营流量为核心，也并没有觉得平台会员是平台的流量，平台的资源，平台的资产。我觉得平台的会员，给我们带来的是一份份沉甸甸的信任。而对于我们，需要做的事情，就是不断地通过一个又一个的好产品，去持续经营会员们的信任，不辜负会员对平台的信任。

经营流量和经营信任，做事情完全是两个逻辑。所以很多商家刚来远方好物会“水土不服”，因为思维还是流量思维，而没有转变为信任思维。这也是为什么很多传统电商商家，很难经营好私域的原因。