直播下半场

毫无疑问，直播带货是2020年最大的风口之一，它也必将遵循互联网风口的发展规律。新事物出现后，玩家迅速进入跑马圈地，接着出现头部垄断，随后监管进入，行业重新洗牌。

互联网市场从来都是“分久必合合久必分”。随着直播带货的发展，已经是一片红海，行业本身也正在高速迭代，预计下一步会看到行业开始洗牌，以及市场监管的进入。

行业重新洗牌首先意味着，行业热度会下降，大家都意识到这个技术所有人都可以用，可能未来所有店家都会直播带货。大部分的直播变成一个营销手段，而不是作为一个新的渠道。

直播带货产生的新渠道会表现为两极分化。一是头部主播的大宗销售，表现为客单价低、购买风险低、好推销。

带货主播利用自身知名度来帮助企业卖货，但是对产品的品牌没有任何帮助。相当于帮企业进行了一次促销，本质上和过去商场中的促销没有区别。这种情况下，大多是厂家主动割肉，让渠道帮它卖货，冲销量，即做一次广告。

另一个是所谓的精品市场（Niche Market），这将是一种体量较小，但专业度极高的模式。专业或更为精准小众的主播，依靠专业知识，帮助品牌商打造品牌。这种情况下，销售产品的购买门槛会更高，很多产品的购买决策并不比购买汽车简单，商品可能具有高客单价。

未来直播市场的垄断会更为严重，头部作用会更大。此外，监管的进入对行业的冲击最值得关注。随着直播带货市场份额增大，对零售市场影响越来越大，监管必然会进入。

关于监管的关注点将在于，直播带货将被认定为广告还是代理，两者适用的法律不同，需要承担的责任也不同。广告需要遵守《广告法》，代理需要遵守《经济法》，广告无需对售后负责，而代理需要对商品的售后负责。

我认为直播带货介于广告和代理之间，它本质上具有很强的广告性质，同时本质上是代理的角色，大部分情况下并不会直接接触产品的从工厂到消费者的环节，但是消费者到直播间消费，往往会认为主播要对产品的售后负责。虽然现在看起来人们一窝蜂朝直播走，但未来市场一定会变得越来越理性。

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