找“爆款”，到我们村

走红次日就能供货40万单

第二天下午2时，村支书黄正兴开车带我们绕村兜了一圈。我们看到，街道两边充斥着密密麻麻的店铺招牌，“网红直播”“微商引流”“爆款打造”等词汇常常用大号字体突出。在路边小摊上，手机支架、补光灯、麦克风等全套直播设备随手就能买到。

“带你们看看网红爆款的诞生地。”黄正兴把车停在“云香精品帽子围巾店”前。这家店的规模在北下朱数一数二，开业已有14年，经营数百种款式的帽子和围巾，打造过不少网红爆款。

“这款遮阳帽材质很轻，非常适合夏天戴！”刚进店，我们就看到主播阿利举着自拍杆录制视频。 阿利告诉我们，这顶叫“卷卷帽”的帽子，款式新颖，可以随意折叠而不变形，一推出就登上热搜，在北下朱创下过单月卖出20万顶的纪录。

“我来到北下朱就是为了这样的爆款。”在阿利看来，北下朱有别处所没有的货源与物流优势。她举例说，一款商品走红的第二天，义乌的工厂就能提供40万单的供货量，还可以做到48小时内发货。“哪怕是晚上9点物流还在接单，一件代发和9.9元包邮在这里都能实现。”

“实在不好意思，这个点正忙着打包发货、招呼主播。”10多分钟后，店主李云香终于从货堆里挤了出来。说着一口东北口音普通话的她，15年前来到义乌。如今与她长期合作的网络主播就有50多名，遍布全国。主播们直播带货，她负责以最快的速度从北下朱发货。

流行趋势总是在变，一般来说一款爆款的周期只有20天，因此“上午逛市场，下午走工厂”是李云香每天必做的事情。除了对国际商贸城的商品了如指掌外，她还与人合伙开办了一家工厂，自主设计生产一些产品，她解释：“市场竞争激烈，我们不但要跟上趋势，还要引领潮流。”

一个月前，“宅家”的李云香尝试做起带货主播。“我给自己订了一个小目标：每天坚持播两个小时。”李云香向我们展示自己的直播账号，她已有3万多名粉丝。谈到为何兼职做主播，李云香表示，通过直播可以与粉丝面对面交流，了解他们的需求与体验。面对风口，这段时间，许多供货商也像李云香一样从幕后走到台前。

不断转型的不只是“李云香”们，这几年，北下朱村也在求新求变。2015年前后，村两委以减免房租的形式开始邀请电商人才来村里创业。2019年，这个一直处于业态潮头的村子再次抓住机遇，提出从微商村向网红直播村转型，由此催生大批直播电商配套产业。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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