直播带货能力的重要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应，它需要工厂电商的模式来做到极致性价比，到最后会发现，这类模式发展到最后都需要建立完善的供应链来完成产品供销的快速反应。

从这个趋势来看，依据多年的供应链优势，义乌的工厂电商模式迎来了新的春天，还可能会在下个阶段爆发。

因为义乌网红带货模式在切实的改变供应链业务模式与组织形态，大数据的应用能力提升，直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者，获得海量的消费者数据以及直接的反馈，小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产。

义乌直播村搭乘了互联网和电商的快车，走在了前列，新的模式很有可能在国内其他地方得以复制。

“进入直播间的各位老铁们，今天给老铁们介绍几款商品，其中有很多大家喜欢的日韩化妆品，价格也非常实惠……”郭小凤熟练地和粉丝互动着展示商品，类似这样的网络直播场景，每天都在义乌的市场、商铺里上演着。

“江北下朱网红直播电商目前正处于从野蛮生长到规范化、规模化发展的探索之路上。”江北下朱村党支部书记黄正兴说，“这里将会成为‘造梦者’的摇篮！”

未来，义乌是否会给商业带来更多惊喜，我们不知道，但是它早已经不是曾经那个人多地少缺粮米的穷地了……

当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的的方式做导购，让一部分消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，不断地刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

再者，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。网红主播所卖的东西，几乎是每天都要换新，直播带货的本质就是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式方案解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

也正因为如此，电商平台也在做出改变，开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。

2019年6月18日大促期间，以消费者为市场主导的C2M（反向定制）的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为如今各大平台主打的关键词。

拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划，苏宁拼购的“拼品牌”，网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连，走的越来越近成为趋势。从这个层面来看，以义乌直播村为代表的“工厂电商”可能会迎来新的爆发潮。

本质上，工厂电商就是把工厂搬到线上，由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案，本质是去掉中间的品牌经销商，平台直接和厂商对接，快速定制出货。

当直播模式与工厂电商平台相结合之后，厂家与消费者联动，通过网红直播前端数据，工厂能够知道消费者的具体需求。

比如说一家服装厂，一个款式的衣服可能会生产几千、上万件，从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出成本，对接电商平台之后，获得一系列消费数据，而后根据消费数据改良方案，让产品更适合消费者的尺码，更贴近消费者需求，更准确的预估订单数，从而降低整体成本。

因此，相对于过去，义乌村里的直播带货从某个方面讲，也同时解决了工厂品牌的痛点。

在过去，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但痛点是没有流量，没有强有力的带货营销方式。

可以说，直播村里的网红直播带货的爆发恰恰解决了这一短板。

作者：马冬

来源：锐公司（ID：shangjiezz）

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