自媒体的营销时代

　　1.打破时空界限。传统营销局限于特定的时间和特定的地点, 针对的受众是一小部分人。自媒体营销打破了时空界限, 最大限度地把营销落实到每一个人身上。Papi酱的自创短视频可以通过每一个人观看转发分享, 最重要的是不受时间限定, 可以在各大平台浏览, 为广告营销带来了更多的浏览机会。Papi酱的成功并非偶然, 而是多年来媒体运营传播效果的积累和传播方式的总结, 更是她本人自媒体经营传播模式因时而变的机遇使然。她在2012年开通微博账号后, 主要以文字和图片的形式发表自己的心情, 从而与观众产生共鸣。2015年, 随着秒拍、小咖秀等短视频APP软件的盛行, Papi酱抓住这个好工具拓展了传播途径, 粉丝暴涨, 她又利用90后、00后十分青睐的视频软件AcFun和Bilibili等赚足了粉丝, 使得她诙谐幽默的形象深入人心。

　　2.口碑效应和个性经营。自媒体的特点之一是传播迅速。自媒体是个人媒体, 它本身与传统媒体不同, 更加个性化, 更加接地气, 所以更能吸引大众的注意力。Papi酱的外貌本身并不出众, 她能够收获如此高的人气, 完全得益于她出众的自媒体内容的草根本质。她利用叙述一些大众耳熟能详的身边事儿和社会热点新闻事件, 通过自身形象的扮演, 录成短视频, 进而引发观众的共鸣, 其内容更具平民化、不规范性、多样性和真实性的特点。此外Papi酱诙谐幽默、机灵古怪的叙事风格也受到大家的喜爱, 帮助大家疏解工作生活中的压力, 使心情得到了放松。快节奏的生活使得人们的心态都比较浮躁, 缺少耐心, 他们大多无法完整地看完20分钟或者更长的视频, 因此, Papi酱的视频基本上控制在5分钟左右, 迎合了人们快节奏的需要。

　　3.互动营销和营销成本降低。自媒体的另一个显着特点是交互性强, 这便发展了互动营销的模式, 很好地体现了营销的互动。Papi酱微博平台的每一条微博评论少则上百条、多则上千上万。新媒体给大家带来的最大的变革就是分享。在这种交互式分享营销手段里, 隐藏的是降低了营销成本。细分市场和口碑效应使厂商减少了在传统电视、平面广告上的投入, 从而降低了营销成本。Papi酱为什么会那么火?原因是她把槽点营销做得很好, 想他人所想, 吐他人所吐。槽点营销做得好, 宣传费用少一半。

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