01、做不做抖音营销

抖音营销正成为营销界的热门话题——“两微一抖”营销模式，得到了绝大多数营销人员的支持。

当然，也有二毛等营销高手对抖音泼冷水的看法。

没有资格回答“化妆品牌是否应该进行抖音营销”的问题，这里只陈述个人观点。

不是现在不提问，而是必须考虑该怎么办。

这么说吧，我以前很担心品牌曝光率低。

抖音就像每天在央视为你的品牌做免费广告一样。

而且，每天发抖的人比看央视的人多好几倍，在央视做广告要花很多钱。抖音欢迎上传你的视频广告。另外，是免费的。你不希望吗？

现在你需要考虑如何做好，如何让你的广告更加吸引观众。把握好胆大心细的原则坚持下去，一定会有收获。

1.策略——胆大

作为时尚前沿的美妆行业，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、为品牌营销寻找更多可能。

日化线就比专业线反应快很多，据统计，抖音、快手的网红主播们带的货大半儿是日化美妆产品，这一现象正蚕食着专业线的市场份额。试想消费者今天在网络主播的诱惑下买了很多面膜，还会再买你美容院的面膜吗？

当然你可以说：我们专业线卖的是服务，不是产品，但消费者最终需求还是产品功效。当他们在网红极具诱惑力的销售和演示下满足了自身消费需求，凭什么来美容院接受你虚头巴脑的服务？所以美容专业线千万不要掉以轻心，这个跨界打劫的时代，一定要多些方式链接客户。

2.执行——心细

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。所谓盲目，要分清楚哪些热点可以追哪些不可以追？可追的是符合你的品牌价值观和调性的热点，比如国庆70周年这个大热点，国旗、爱国歌曲、爱国段子，随便找自家员工和产品场景拍一圈稍微剪辑一下就是很好的题材。

不可追的是负面的、俗不可耐的热点，如明星出轨、触碰政治的热点，这些热点你不但讨不到好，还可能被封号。因此抖音营销要做，但要心细，大胆进入，小心求证，保持自己的调性！

保持优雅的姿态去追，不要让自己狼狈不堪。还有想要做好抖音营销，必须清楚为什么大家喜欢刷抖音？

02、为什么喜欢抖音

如果你问一个经常刷抖音的人“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切都是顾客在放松状态下的真实感受，顾客的放松难道不是专业线产品进攻的最佳时机吗？刷抖音为什么会觉得放松？离不开以下4点：

1.抖音是15秒小视频

小视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，很容易刺激用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间，只要会拍，用户打开后都能看到结尾。

这15秒黄金时间里，你的品牌想表现什么？过去靠图文、现在靠动态视频把它传达出去。美容专业线的产品大多曲高和寡，无法真正和消费者建立有效共鸣，但现在可以通过短视频进行品牌和功效的铺垫，客人进店以后成交率也会更高一些。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果

抖音达人杜子建说，未来的商业形态是：

客户读者化、商家作者化；

公司影楼化、客户演员化；

员工网红化、工作碎片化；

导师导演化、生活戏剧化；

就是说跟不上抖音这波浪潮的公司，将面对巨大的挑战。美妆行业也不能独善其身，尤其是专业线擅长的线下营销、线下服务、线下成交的产业形态将面临巨大冲击。

现在的出货方式随着直播带货、种草吸粉等发生了巨大的改变，美容专业线不是铁板一块，抖音的兴起看似短视频的短期爆发，其实也是一种新的商业业态的形成。

3.草根化

草根化是抖音亲切感极强的原因，也造就了太多草根逆袭的案例，给很多深藏民间的草根们一个大舞台。常说高手在民间，现在只要你愿意，打开抖音各路草根高手让你看个够。

美妆行业本身就是草根一族的聚集地，美业的美容师大多是出身农村、低学历、低文化的青少年女性，应该利用美业的时尚属性，发动年轻人创造力强、上手快等特点，激发她们的创造力制作一系列优质视频内容。

4.即视感

抖音的录制条件决定了小视频具有浓浓的“即视感”大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

美容院就是极好的直播场景，过去顾客走进美容院才能感受到的场景，现在发动美容师用直播、Vlog、短视频的方式，把美容院的项目特色、装修环境、员工风采等传递给顾客。让这些既视感极强的视频成为拓客引流的利器。

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