直播带货背后，流量与供应链比拼成胜负手

随着抖音、快手相继加入电商直播大战，这三大平台的主播带货能力究竟孰高孰低，便成了人们关注的焦点。而据记者调查，在这场直播带货大战中，流量与供应链的比拼成了胜负手。供应链的改造，公域流量与私域流量的争夺，无疑将成为电商直播绕不开的下一个话题。

300种款式的衣服对于一个头部主播来说想要在两天里卖完并不是一件很夸张的事。在娃娃近期的一场直播中，记者粗略统计，一款彩色的毛衣从试穿介绍到300件瞬间抢购完只用了3分钟不到。而这次他精心准备的300种“爆款”，每件都备了较平日超过3倍的库存，且没有一种低于3000件。

爆款的出现不仅仅来自外观、品质、口碑这些方面，如何通过营销方式迅速抓住观众的胃口同样是一门学问。“淘宝主要是挣钱，快手是突出秒杀，意义不同。在淘宝上你可能可以买1万单，但是快手上一共就只有100单；如果在淘宝上零售卖188元，快手上秒杀价就是98。如果快手上所有的东西都能抢到那也就不叫秒杀了，这其实是很多平台一种常见策略。”娃娃告诉蓝鲸TMT记者，激情的降价背后不乏亏本的款式。

因此不难发现，当下带货能力越强的主播在供应链上所花费的精力也更多。所谓的“源头好货”“种草好物”等等，都影响着主播的成本构成，这反过来让他们更努力去往专业运营上发展。

娃娃告诉记者，目前他们已经开了43家工厂，专门为自己供货，同时租了3个仓库来进行库存，在接下来的节日期间，他预期每天发货量将从平日的4-5万单/日暴增至12万单/日左右。但他并不选择从工厂直发，而是组建了一批质检团队，由仓储中心来发货。

“因为工厂很多都是临时工，今天这个干明天那个不干，不是我控制的了的。在江苏徐州，我有150个固定的质检员。那么多工厂，你不能保证哪个工厂货好。所以这四十家工厂发的货每天都要过手。150个人，每件衣服都要拆开检查，没有问题才发货。”

接下来，娃娃准备从11月1号开始停播三天，然后从4号凌晨开始正式打响自己的带货“战役”。“4号凌晨开始干活动，每天都会做12个小时的直播。”相比较平日里，工作量将会翻3倍。

石家庄蕊姐是资历更老的服饰商。曹凯对记者表示，20年前，蕊姐（团队）便开始做线下实体店，在那个时候甚至快手都还没有成立。如今通过多年的沉淀来到线上的他们，同时在经营着自己的源头工厂和批发店。

“淘宝基本也是所有人都可以做，但是需要非常大的投资。在淘宝上，比如说成本一件50至55元的衣服，我们的卖价不会低于109元；在快手上，同一件衣服可以卖到69至79元。有时候快手虽然不赚钱，但是获得了流量可以吸引用户留下。”曹凯表示，短视频平台可以发挥出自主品牌的优势，一天的消化量比电商平台一个月都不逊色，这种与消费者的面对面，也能更快产生信任度。