临沂诞生了直播的“四朵金花”，其中一朵，是快手服装TOP主播——大蒙子 （另外三朵为购物狂、超级丹、陶子）。

2018年7月，大蒙子入局快手，一边直播一边拍段子，靠输出内容积攒粉丝。而在此之前，大蒙子和她老公是在临沂做服装生意的批发商。

开启直播后，他们以夫妻档模式起家，大蒙子在屏幕前直播卖服装，老公则更多负责幕后的工作。随着业务的不断扩大，现在他们已经有了自己的团队。

而他们的办公地，也历经几次搬迁，从最早只有几十平的一间小工作室，到如今拥有近10000㎡的超大工作室。

当馒头走进这巨大的办公场所以后，发现所谓的工作室，其实绝大部分是大蒙子的仓储区，里面摆满了货架。再往里走，才是大蒙子的直播间以及办公室。

我们了解到，去年大蒙子的营收就已达到千万级别。而今年的营收目标，大蒙子自信地告诉我们，是10亿。

依靠直播带货，大蒙子的营收额以每年10倍的速度高速增长。但对大蒙子来说，不是因为有“风口”才做直播，而是一直在做直播，恰好等到了赚钱的风口。

我们也发现，在高达10倍的营收增长速度背后，是大蒙子所拥有的独到优势。

在临沂有句话叫做：全身不过百。说白了，就是一身衣服买下来不会超过100元。

原本卖一件衣服，需要经过“厂家 — 第一手经销商 — 批发商 — 第二手经销商 — 实体门店”的繁琐流程，价格至少会翻倍100%。100元的出厂价，最后到用户手里可能是300元。

做过多年服装生意的大蒙子，早已和供货的工厂十分相熟，既能够拿到一手货源，又能以“出厂价”出售给直播间的粉丝们。

并且，“直播能卖多少，就让供货工厂发多少货”，这种运作模式让大蒙子几乎没有库存的压力。

此外，大蒙子还会和一些品牌厂家定制，做自己直播间的专属款式。大蒙子告诉我们，定制款往往能在直播间卖出更好的价格。

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