辛巴不仅得偿所愿，还成为快手头部带货主播，坐拥8758万粉丝

辛巴不仅得偿所愿，还成为快手头部带货主播，坐拥8758万粉丝。2020年，辛巴创下86.67亿元的销售额，成绩仅次于薇娅与李佳琦。

在笔者看来，辛巴成功的背后，离不开2个关键因素。

一是，营销手段。

从立人设，到炒热点、蹭热点，辛巴所有的每一步都有营销的影子。在一开始时，辛巴就给自己立下了农民的儿子、草根商人这样与快手用户群体相贴合的人设，博得了不少观众的好感。

在辛巴收徒之后，辛巴又给自己立了个严师慈父的形象，不时在直播间上演“父子情深”或是训诫徒弟。辛巴的这一举动，深得江湖气息浓郁的快手平台用户所喜爱。

辛巴这两个人设，给自己塑造了一个丰满的大众形象。

辛巴营销的高明之处不止如此，辛巴有过3次大的出圈，其中前两次为他博得大批好感。

第一次是，2019年辛巴同网红初瑞雪结婚，婚礼上斥资700万邀请成龙、王力宏等42位明星为婚礼助阵。如此大的排场，立即吸引了不少观众的目光。

同时，在婚礼中辛巴还进行了一次直播带货，并创下了1.3亿的成绩。这场婚礼，让辛巴名声大噪。

第二次是，辛巴在我国疫情严重时期，捐出1.5亿，为自己赢得了好名声，辛巴知名度再次提高。

从以上不难看出，辛巴对营销之擅长。

二是，供应链思维。

如今，越来越多的带货主播、平台开始关注供应链。而2018年辛巴做首次带货直播后，便已经认识到了这一点。

于是，辛巴从源头厂商等地，开始进行选品、核价，并创立辛选。

辛巴的这一举措，不仅能给用户带来性价比更高的产品。而且，凭借自身亿级流量，辛巴还能推动供应链的研发、生产等环节升级，并且形成强大的规模效应。

辛巴营销与供应链这两大手段，让他能超越快手一众网红，稳居“快手一哥”的位置。

可惜的是，销售假燕窝事件让辛巴建立起来的形象快速崩塌，其辛苦同观众搭建起来的信任桥梁，也被折断。前段时间，辛巴封路等事件，更是让他的形象再次抹上阴影。

面对这一前所未有的危机，辛巴不知会如何应对。

文/BU 审核/子扬 校正/知秋

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