产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1.产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

比如：

一周销售1.3万份（销量数据）

上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

顾客评价4.9分（顾客评分）

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）

累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..

2.专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化？

最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

◆ 有一种莫名其妙的可口感

◆ 很有知识的女生，神仙色

◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。

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