第一：签合同的时候，双方提前约定好退货率指标。

第二：尽量选择纯佣合作，头部主播也是可以谈的，这个看你的品牌力和服务能力！光这点，就能筛掉一大票MCN。

第三：选大不选小，目前80%的直播流量集中在20%的头部主播手里，所以宁愿花钱投大主播，也不要贪心或贪便宜投小主播。

第四：不要轻易拿品牌的核心产品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他们会建议你拿销量高的爆款做直播，还要求全网历史最低价和赠品等等。

这时候，商家需要权衡利弊，以后找其他主播也得按这个价格来了。走直播的货，适合尾货清库存，或引流产品开道，核心产品不建议做低价直播。

MCN：是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。通俗易懂的讲，可以理解成中介机构。
坑位：就是货物展示的位置，也可以理解成服务费，主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。

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