抖音直播卖货的五大误区

尽管直播已成为一个大的趋势，背后的入局者越来越多，但目前直播带货如今仍有以下几大误区。

1.误区一：盲目的追求GMV

前淘宝直播运营负责人赵圆圆，近日在社交媒体上发表的一番言论，给当前火爆的直播带货泼了一盆冷水。

作为昔日淘宝直播负责人的赵圆圆，在职期间打造出李佳琦和薇娅两个现象级主播，他的这个言论，也显示出当前直播带货的“阴暗面”，盲目追求并夸大GMV。

几个亿带货成绩，对于主播和平台来说，都是极佳的宣传通稿，从而吸引更多的广告和品牌。

然而假的真不了，这种盲目追求GMV只会透支直播带货的信用度。更是劣币驱逐良币的不正常的市场表现。对于企业来说销量是一个实力的体现，但这种虚假的销量不要也罢。

2.误区二：过度包装直播带货能力，鼓吹直播万能说

直播带货成为目前最火的销售方式，谁都想尝试一下。

尤其在疫情的影响下，很多中小企业把线上直播看成极为重要的自救方式。

然而，直播带货并非万能钥匙。中小企业往往在直播的时候状况百出，单纯复制线下销售模式或者跟风做直播，并不能解决问题。

3.误区三：主播高昂坑位费，销量不兜底

企业选择带货主播也是直播带货极为重要的环节，但想进入一些主播的直播间，品牌方通常需要支付主播相关的“坑位费”。

越是头部主播“坑位费”越高，据铅笔道报道，罗永浩的坑位费最高达到60万元，李佳琦23～42万元，而佣金则是15%～20%不等。

一些顶级主播的销量往往可以保证，但也有很多主播，对于产品卖不卖得出去，或卖得怎么样并不兜底。甚至会出现刷量骗取佣金的现象。

4.误区四：销量暴涨，但退货率不低

嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍，以服装为例，服装在传统门店的退货率不会超过3%，但电商的退货率高达30%。

双11的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率，还要远远大于这个比例。而退货的物流费用、货损、售后等均由商家来承担。

5.误区五：品牌就要出低价

关于最低价、秒杀全网价的观点，我极力赞同低价并不是长久之计。

对于品牌和商家来说，产品不能仅靠低价来维持，低价只是一时的策略。但为了销量而不断走低价模式，短期能一时爽快。但长期来看，只会对产品的品牌力造成杀伤。

除了一些垂直直播平台外，目前大多直播都把注意力放在了带货上，带货成了直播的唯一目的。但我认为，带货只是是直播的初级阶段，通过直播带来的品牌势能才是主菜。

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