快手建立了品牌供应链的多种玩法。

一是与现有的优质供应链结盟，比如京东，他们与京东在持续推进双百亿补贴，9月9日，就开展了一场。9月24日还将与京东再次合作茅台超品日。

另一方面，快手自建好物联盟，吸引品牌与经销商入驻。在快手的生态中，很多主播特别需要知名品牌供应链，而很多品牌自己又没有能力做直播，如果想快速获客，就一定要找成熟的主播合作，但是目前主播与品牌的匹配还处在原始阶段，品牌方盲人骑瞎马式的找主播，大多被坑，加入快手好物联盟，让主播来选你，品牌方就可以避开很多坑。

某个品牌方上线产品后，吸引一千多个主播申请寄样品，后来品牌老板选择了四个主播寄样，带来5000多单的销售，这种ROI，去哪儿找啊？

所以，随着快手客单价的提升，品牌供应链也会越来越丰富，产业带的白牌商品固然有自己的价格优势，但是作为有调性的品牌商品，也有自己的客户群体。

正如快手电商副总裁余双所说：“快手是一个多层次市场，并非单一的下沉市场，快手3亿日活用户，45%在一二线。”

其实，就算是下沉市场，也有很多有钱人，只是商品知识匮乏，不是买不起好东西，而是不知道什么是好东西。

如今，通过直播这种形式，品牌方只要肯与用户沟通，长期教育下，用户一定会接受更多的中高端商品。

当然，随着快手生态的丰富，在生态赋能方面，也需要更完善。

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