直播电商的利益链条

  一种商业模式能够持续运转，参与的各个角色都应该“有利可图”。在直播电商这种商业模式里涉及到的角色至少有：卖货的、MCN机构、直播平台、供货的、消费者。

  (1)对卖货的

  直播网红可获得知名度，享受跟明星一样的待遇，也通过带货获得的利润分成，以及各种广告的收益，都是不菲的收入。前段时间，李佳琦在上海买了1亿多的豪宅，引起广泛讨论。由此可见，顶级带货达人的收益之高。

  (2)对MCN机构的价值

  MCN机构可以通过直播带货抽取一定的佣金，MCN机构还可以让主播接各种广告，以及参加各种综艺走穴，获得对应的广告费和出场费。这也是机构重要的营收来源。

  (3)对直播平台的价值

  对短视频平台来说， 通过直播带货的方式，聚合了更多高粘性的用户，通过各种直播达人的私域流量聚合，形成平台更广阔的流量矩阵，从而提升整个广告变现的价值。于此同时，直播带货本身，也是保证用户高活跃的一种有效方式。

  对电商类APP来说，直播带货可以与传统的用户自主式购物形成互补，而且直播带货本身是一种主动、更高效的销售方式。参与直播购物的用户主要是90后和00后，而这两个群体是未来相当长时间内，购买的主力军，只有牢牢抓住了这两大群体，未来才能可期。从某种程度上讲，电商平台做直播，是抢占未来用户群体的战略选择。

  (4)对品牌商的价值

  品牌商来说，通过直播带货的方式，让原来的供应链更加扁平，降低了运营费用，从让原有商品获得一定的价格优势。这也是为什么，我们在看直播时买的东西，很多都是全网最低价。

  直播带货也可以让品牌获得更多的新增粉丝，更好地传播自己的品牌，实现了用户拉新和品牌传播的双重收益。正是因为直播带货的轰动效应，很多新锐品牌或者创新品牌，通过网红直播带货，一炮而红。

  (5)对消费者的价值

  直播购物对C端用户的价值，主要有5点：

  减少了选品过程

  提升了即时决策的效率和科学性

  能够买到更便宜的商品

  获得独特的参与感

  获得某些圈子的归属感

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