电商运营中，选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。

选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。

直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

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下面我们就来看看，直播带货该怎么选品。

直播选品的三个原则

尤其是对于新手来说，为了刺激消费者购买，有些原则是必须要的，主要包括：

1、品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

2、品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

3、品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

如果你的直播间产品能满足以上这几个要求，就能很大程度上提高产品转化。

直播选品思路

在遵守以上几个选品原则的前提下，直播选品可以参考以下思路：

看时间：尽量根据不同时间段，不同季节，用户的不同需求选品。

例如，现在是冬天，用户对帽子、围巾、手套等需求大，就可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。

看目标用户群体：简单来说就是根据你的粉丝群体来选品。

例如，你的粉丝群体是18-35之间的女性用户群体，可以选择美妆护肤、服饰等产品。

如果你的目标用户群体是孩子，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。

看价格：很多时候，商品的转化不好不是因为你的产品不好，而是价格太高。说到底直播间就是冲动消费，价格太高，用户下决定的成本就更高，转化就会很难。

可以选一些价格偏低的产品做活动，引流促单。

 另外，选择的商品要和同类商品、同平台商品比价，然后提高你的价格竞争力，转化就会更容易。

看历史数据：前面我们说选品要选应季产品，但同时也要看历史数据。往期热销的，且口碑好的爆款商品，也可以做返厂。

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