直播带货选品4要素

1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；

假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。

那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

4.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

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