谈谈直播带货选品货品来源

直播带货选品货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、京东苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人,基本也没啥产品成本,只需要你提前买产品试用、在直播间推荐;目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定,比如有些商家今天设置的商品佣金50%,明天就调整为10%了。这种情况常有发生,所以找到靠谱的商家是关键。

不过现在很多商家都知道抖音的流量,也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时间,如果量大的话,很可能会延迟发货,到时候粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时候,最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系,说你是抖音直播达人,想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的,需要找到运营才行。

最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台,或者是找到一些淘客定向高佣组织,这样避免后顾之忧。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店,卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

联名基本上就是招商。适合头部大主播,利润高,售后有保障。

不过这个也有缺点,就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

3.合作商

这种一般都是被动接受,比如私信、商务联系,或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种,基本都是商家主动找上门来求合作的。

优点就是一般都是品牌货,商品质量有保障,转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播,坑位费也挺高的。

4.供应链

可以自己去拓展供应链,比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

优点就是超高利润,缺点就是需要资金链,做的比较重。做的好那就好,稍有不慎可能就把自己拖垮了。

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