目前来看，鼓励商家自播，可能是最终的折中方案，商家的焦虑无疑是流量的焦虑，只要平台把原本扶持头部的流量逐渐转移给商家，这种焦虑就会逐渐减弱，问题也会得到解决。

那么，平台为何开始扶持商家自播呢?

曾经，头部主播和电商平台是共赢的好伙伴，毕竟商家的货加上主播的流量，才是平台的财富密码。然而，随着公众话语权不断向薇娅们倾斜，不仅品牌利益受损，头部主播的影响力也开始对平台造成了威胁。

薇娅的女人、李佳琦的姐妹已经成了淘宝直播间不可忽视的群体，辛巴家族在快手上也是粉丝近亿的存在，这些头部主播的一言一行都有可能引发粉丝的骚动，不论出发点是什么，不可控对于平台来说就是危机。

于是，各大平台在达人播与企业播之间，做出了一套权衡的艺术。

曾经就有快手老铁打趣道:辛巴为何敢公开挑战快手?就是因为快手电商离不开辛巴，他的力量已经大到可以跟平台抗衡的地步。

据CBNData《品牌店铺自播策略分析报告》，自去年起各大电商平台就对商家自播出台了多项扶持政策。淘宝在去年11月产品升级发布会上表示，直播将成为店铺标配，淘宝将通过降低门槛、技术赋能吸引更多商家参与。今年天猫618期间，平台更是提出亿级曝光助力商家直播。

快手在2021年1月年货招商会上明确表示，今后平台扶持政策将向自播号倾斜，并在6月品质购物节上拿出千万级补贴扶持品牌自播，更在7月提出“Step方法论”指导品牌建立带货。抖音除了技术支持以外，也于7月推出“抖音自播巅峰赛”“自播官方训练营”，对品牌自播的发展给予培训扶持。

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