明星带货是如何火起来的？目前明星直播带货有哪些形式？发生这些变化的原因是什么？

在微播易的数据观察中，2019年，从辛巴婚礼邀约明星带货开始，明星与直播带货的接触点开始大幅增加。

去年淘宝发起“启明星计划”，邀请明星入淘直播。在整个2019下半年中，淘宝直播顶流李佳琦、薇娅的直播间开始频频出现明星的身影，一方面为了给自己的直播造势，另一方面是娱乐圈流量与头部网红流量的强强联合，一些直播中细枝末节的小事霸屏微博、顶上热搜。这时候直播电商开始出圈，直播间产生的巨大流量逐渐吸引了明星们的注意。

早期开始的直播带货，是以商家牵头，在自己的直播间邀约明星进行直播带货，品牌会通过明星社交账号（主要是微博）、官微等途径进行宣发，从而吸引粉丝流量。这个阶段的明星带货手段并不娴熟，对刺激消费作用较小，并未受到大批明星关注。

同期，在直播带货销售奇迹逐渐显现，被大批媒体报道之后，更多主播开始联合明星加入直播间，用主播的专业度与明星的流量效应，做双向的补足，电视综艺、小品等，也开始对新兴起的模式进行包装与宣传。这时候明星带货才真正意义上走进大众视野，也为今年的明星带货爆发做了铺垫。

今年618期间，淘宝邀请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜、华晨宇等300位明星开启了明星带货潮；聚划算携手刘涛、景甜、李好等明星，以百亿补贴全线入局直播生态；京东启动“明星盛典”，直播的助阵明星嘉宾多达数百位，包含了范丞丞、任嘉伦、李现、刘敏涛等。快手邀请张雨绮担任快手电商代言人；抖音平台罗永浩、陈赫、张庭等明星入局。

淘宝、抖音7天内直播过的明星数据

（来源：小葫芦 2020.07.10 ）

在疫情爆发、线上流量高增的阶段，明星、名人带货开始走向常态化，开始自运营账号，用个人账号直播，从选品、直播过程、宣传手段，都开始与真正意义上的带货主播无差异。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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