直播间的低价好货从何而来？

直播间的低价好货从何而来？

“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”

仿佛为了印证吴晓波的这句话，当然也是为了谋求一个更好的未来，靠一条歌曲改编短视频小火一把的川渝妹子孙可岚，乘着这股“妖风”拉着自己的二十多万粉丝一头扎进了直播深海。

没有任何悬念，孙可岚做直播的终极目的就是想靠带货将流量变现。可她没什么特殊才艺，火起来似乎也只是一个偶然——得到这样清晰的认知是在开了几场直播以后，因为孙可岚直播间的观看人数从未上过三位数。

就这样的直播成绩还想带货？孙可岚不想放弃，试图走另一条道：主动联系品牌方找优质平价的货源。

孙可岚做过功课，她发现一些同样入驻了短视频平台的商家，粉丝量虽然不多，但正是由于这一类素人主播或者说固定卖货的直播间有着众人皆知的低价好货，直播时的人气看起来很是不错，观众抢货的速度也是肉眼可见的快。

随后，孙可岚联系了不少自己感兴趣的品牌方，也接触了一些主动联系自己带货的商家，但在货品的选择和价格的确定时，她犯了难。

一是以孙可岚目前的“咖位”，入驻直播间的吸引力对那些稍有名气的品牌来说并不算大；二是可能达成合作的品牌大多名不见经传，单凭孙可岚的个人之力无法在短期内确定商品的实际品质；三是直播人气的低迷让孙可岚在与品牌方谈价格时的底气有所不足，难以谈下最具吸引力的“全网最低价”。

带着谈好的十多款货源，孙可岚正式踏上了直播带货的道路，可惜正如她的预料，试营的几场直播反响平平，这令孙可岚感到有些沮丧，“有时候直播间里人气低迷，我在卖力吆喝大家没有回应，后台看卖货成绩也不好，这更像是一场自嗨。”

比起直播新人孙可岚的各种纠结无奈，在苏宁平台做了一年多直播的裴明宇已经算是个中老手了。

远在吉林的裴明宇卖货定位非常清晰，他专门做水果生意，直播间最开始主要销售从当地农村合作社、贫困村统一收购、统一包装而来的农产品，在直播间打开知名度、人气值上来以后，裴明宇的直播间也开始代销或是由他们主动联系、或是县里商户自己循声而来的相关包装农产品。

直播间人气高能吸引商户主动联系要求代销

“有一些商户的产品不止入驻一家平台，也会进入不同的直播间，所以我们就跟他们谈好了，在直播的时一定要给我们全网最低价。”裴明宇深谙消费心理，拿着不错的直播成绩也敢于和商户谈价格，而为进一步吸引观众参与选购，除了现有直播商品的价格方面，他还在特色商品的选择上下足了功夫，比如将极具当地特色的辣白菜、苹果梨等商品纳入直播清单，“当然，这些特色产品在直播间的价格肯定也是比从其他渠道买更低。”

保证了低价货源，接下来就是解决物流运输和质量控制的问题。因水果这类易损耗的商品天然需要更加精细的售后服务与保障，裴明宇告诉锌刻度，他们能保证发货的水果一定是达到了他们设定的标准，而除了厚纸壳箱、泡沫网格包裹严实等包装手段，当商品有了损耗，他们也承诺能按照一定的百分比进行赔偿，“可以达到坏果包赔，出问题了我们负责，如果是快递的问题我们就找快递，如果是水果的问题我们就找商户。”

优质且极具特色的商品、直播时打出的全网最低价、商品品质的有效控制、即时有力的售后服务......某种意义上，正是这样全面且环环相扣的一整条商品供应链，构成了裴明宇带货直播间走红的基本盘。

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