直播是如何建立信任的

再分享一个特别有意思的点，就是刚才提到的，快手上的人掌握了获得信任的能力。可能很多人对获得信任这个事，并没有特别深入地了解。

为什么在抖音和快手上做直播电商，有这么大的区别？因为抖音开了滤镜，我连你是男是女可能都不知道，为什么要买你的东西？

但快手不一样，他们的主播一年365天都在不断地分享，即使他今天不卖货，也会给你分享三四个小时。

对于很多学历都是小学、初中的主播来说，如果要一直稳定地输出，分享的内容只能是什么？非常生活化的东西，比如我昨天跟谁打架了，怎么怎么着。

他有意无意间在竭尽全力地做一件事：打开自己的公开象限。不止是电商，我们所有的商品、钱之间交换的基础都是信任。信任怎么来？来自于双方公开象限的大小。

举一个最简单的例子，你对睡在上铺那个兄弟的信任，肯定比你边上同事的要高。因为宿舍的这个人，他爱吃什么，家里有什么人，有没有女朋友，你可能如数家珍。

但你连同事的中文名可能都不知道，你们的公开象限非常小，导致你们之间的信任基础非常薄弱。

按照这个逻辑，如果我们做直播电商，最关键的一件事就是要不断地打开你的公开象限。你要主动告诉他，你身上发生的事，建立了信任以后，做电商就会有一个非常好的基础。

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