三个步骤做好货品工作

直播带货，“人、货、场”是其底层逻辑。“货”在其中，更是重要基础。观志老师认为，在货的层面，需要做选品、控货盘、组货盘这三步。

第一步，选品要遵循的六个逻辑

选品，在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此，在选品上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品，才能进入选品池。

第二步，控货盘的两个原则

完成选品后，将进入到备货阶段。至于控货盘，观志老师给出两点建议：一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。二是根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。

前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险，后者则可以保证货品充足，做到按时发货。

第三步，组货盘的四点注意事项

当选品、备货工作都完成后，还需要通过多产品直播搭配，来最大化带货效果。针对如何“组货”，观志团队给出了四点注意事项。

1、做专场对GMV的贡献会更高，但只有SKU足够多的商家，才有机会组专场。比如，小专场需要20个品，一般的专场需要40个品，鞋服专场则至少需要80个品。

2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货，只有上更多新品，才能占据更多市场。

3、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到更多库存，也没办法让利消费者。

4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。

需要商家提前准备的货品表

更重要的是，商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标，则务必在直播前计算清楚都有哪些成本，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。如果直播带货只能带来销量，却无法带来利润，势必是不长久的。

通过以上三项流程，选出来的货品，不仅可以最大程度上满足消费者需求，也可以实现商家的销量增长，延长后续生意可能性。

===============================

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！