供应链在直播中到底占据怎么样的地位？

从直播电商的流程来看——

在“人货场”构建的电商直播中，货在各个环节里都适用且吃香：起步阶段，低价优质商品能引流；发展阶段，稳定品质商品能积累口碑；提升阶段，品牌和差异化商品能带来竞争优势；品牌化阶段，商品能转嫁主播影响力实现IP长远化。

所以，决定货以及后端客服、售后等的供应链，在直播领域自然有着不可撼动的核心影响力。从直播电商的参与者角度来说——

对消费者来说，直播既能提供消遣趣味，同时，直播间里强调的“最低价”诱发用户消费冲动。

而对于头部主播和机构们而言，他们组建供应链，有两方面的必要性：一是在完成优质商品供给的同时，逐步实现对优质生产端资源的掌控；

“优质供给永远是稀缺的，无论是生产端还是商品端，谁能更好地拿到更优质的供给，形成自己的独特玩法，是问题的核心。”

就在前不久结束的首个快手电商开放日上，快手电商营运中台负责人白嘉乐就分享了这样一个观点。

此外，除了能够在电商直播中强化自己的货品优势和行业竞争力外，另外一方面，也是重要的一点是，供应链还能够帮助主播实现更长远的品牌影响力。

某头部直播平台的前电商负责人曾在一次内部分享中提到了一种供应链玩法：寻找合适的合作商家组建基础的合作供应链——从合作供应链中孵化独家合作伙伴——联合独家合作伙伴打造新品牌——主播助推新品牌成长——新品牌成熟并拥有自己的市场。

产品的品牌影响力周期明显长于主播个人影响力，利用这样的模式，可以实现头部主播影响力由人到货的转移，完成从“人带货”到“货带人”的转变。

而目前辛巴的玩法就颇与此类似，“辛选”品牌的成立和打造，以及新零售公司的成立，也正向市场预示着他后续会打造出属于自己的独立新品牌。

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