货当然重要，但是不是所有的厂家或者主播，都能做供应链的生意？显然不是。

在采访了部分业内人士过程中，大家都有个共识：供应链真的不是人人都可以，也没有想象中容易！

1、对资金和运营要求高

主播想组建自己的供应链，必须拥有足够多品类的商品、上万的SKU，以及能囊括到知名大牌、国际品牌，因此，对主播和机构的资金实力要求较高。

此前，宸帆COO钱夫人在媒体演讲中就表示，网红供应链和传统供应链非常大的差别来自于反向重新定义或者改造的过程。她表示，重塑网红供应链是一个非常残忍的事情，量决定了供应链的溢价。

“比如我现在觉得这个商品在这个品类里定价太高了，就可以自己生产出来一个，把这个溢价打掉，或者这个洗发产品没有办法符合我对产品的定义，就可以让很多研究所重新定义和研究这个产品。”

中腰部以下的网红想做供应链也可以，但在重新定义供应链或者改造供应链方面，或需要付出更大的成本。

同时，“背后需要的是专业的运营团队，否则发挥不了供应链最大的价值。”一位业内人士就表示，有能合作的供应链不难，但怎么把控、运营以及平衡供应链，是一门很深的学问。

2、需要平衡与平台之间的关系

可以看到，随着越来越多的头部主播和机构把精力投注到供应链上，他们做的事情早已达到平台级别，甚至称得上是超出了拥兵自重的范畴。

货本身是电商直播竞争的核心，头部主播和机构组建起来的极具竞争力的供应链，甚至逐渐开放给更多的主播·····这样的模式对于平台而言，无疑有着难以控制的影响。

大主播和平台之间的“权力博弈”，在一些平台上已经表露出了些许踪迹。

“头部主播的‘权力’一直是行业头疼的问题。”一位业内资深人士称，秀场头部主播能让平台做出让步，但也止步于签约费和相关服务、权益，但是“电商头部主播能做的事情更多。”

从平台角度来讲，头部主播和机构组建属于自己的供应链，并深度运营称一个“超级供应链”肯定是不利的。

这样不仅会影响到快手、抖音这类新兴平台在供应链上的发展，对于淘宝这里有着供应链优势的平台而言，也有着潜在的巨大威胁。

同时，“超级供应链”一旦在人、货之间形成闭环，极有可能会垄断平台的直播带货生态，让平台和其他主播失去更多的增长和发展空间。

头部主播和机构如果要组建“超级供应链”，在考虑平台的前提下还是要选择保守的打法和发展模式。如果真的想自立山头，那就要避免两败俱伤的结果发生。

或许在未来，平台有好的运营方法来平衡主播和机构自身供应链的壮大对平台的影响。

但目前的事实是，供应链是主播和机构在行业的竞争绕不开的坎，先必须得做，必须做好。

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